Cách Brand Marketing tạo ra giá trị tài chính
Tôi đã viết nhiều về chủ đề Brand Marketing và tác động của các hoạt động này đến người mua hàng trong tương lai. Nhưng có vẻ chủ đề về cách Brand Marketing tạo ra giá trị tài chính cho thương hiệu vẫn chưa được phân tích nhiều. Thế nên, dưới đây là bài viết đầu tiên của tôi về vấn đề này. Bạn có thể tự do chia sẻ quan điểm của mình ở dưới phần bình luận.
Bắt đầu với phễu bán hàng
Tôi sẽ bắt đầu với một công cụ quen thuộc với nhiều marketer là phễu bán hàng (sales funnel). Thông thường, phễu bán hàng nhắc đến 3 nhóm người tiêu dùng cơ bản gồm: người quyết định mua hàng, người đang cân nhắc mua và người chưa có nhu cầu nhưng sẽ mua trong tương lai.
Doanh nghiệp sẽ cần đánh giá tiềm năng của cả ba nhóm này với "lăng kính" danh mục sản phẩm hoặc danh mục dịch vụ.
Tôi tham khảo phiên bản “xoay ngang” của phễu từ cuốn The B2B Instiute và gán thêm giá trị thời gian (xét trên việc thương hiệu phát triển theo thời gian) vào mô hình. Dựa trên phiên bản xoay ngang này, có thể thấy đa số người mua của thương hiệu đang ở tương lai, và thời gian NTD cân nhắc và đưa ra quyết định mua hàng sẽ thay đổi theo ngành hàng. Theo đó, có thể thấy rằng việc mở rộng đầu phễu (mở rộng tệp người mua) sẽ góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng hơn là cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Thuyết phục người mua hàng thay đổi từ thương hiệu này sang thương hiệu khác là một thách thức lớn. Do đó đối tượng tác động dễ dàng nhất là người mua lần đầu, đặc biệt là những người có xu hướng chọn thương hiệu của bạn. Vấn đề ở đây là họ sẽ không nhận ra nhu cầu của họ đối với sản phẩm cho đến khi họ cần. Hơn nữa, nhu cầu sẽ thay đổi theo thời gian. Do đó, thời gian nhận thức mua hàng trong tương lai dài hơn nhiều so với những gì bạn nghĩ.
Ví dụ, những thiếu niên bây giờ chơi Demon Slayer, trong tương lai họ sẽ cần một tài khoản ngân hàng, bảo hiểm, rồi sẽ cần một chiếc laptop mới khi vào đại học.
Dĩ nhiên không thể dự đoán chính xác các sự kiện trong tương lai, nhưng điều gì cũng có thể xảy ra. Nhiều người chưa có nhu cầu với sản phẩm của bạn ở thời điểm hiện tại nhưng sẽ có trong tương lai. Vào một lúc nào đó, nếu thương hiệu của bạn đáp được ứng nhu cầu của NTD, phù hợp với điều NTD tìm kiếm, thì thương hiệu sẽ được chọn. Họ chính là một phần trong nguồn doanh thu tương lai của thương hiệu.
Nhưng đừng hy vọng họ sẽ hào hứng với thương hiệu cho đến thời điểm đó.
Hầu hết thương hiệu chưa thực sự liên quan đến nhu cầu hiện tại của khách hàng
Không phải tất cả khách hàng đều thờ ơ với sản phẩm. Một số ngành hàng như ô tô, giày thể thao thu hút những người theo dõi đam mê, luôn tìm kiếm những điều mới mẻ và thú vị.
Nhìn chung, nếu không thể hiện được sự liên quan với nhu cầu của người tiêu dùng trong dài hạn, sản phẩm thương hiệu sẽ khó thu hút sự chú ý của họ. Trừ khi thương hiệu có thể tìm được thông điệp, hoạt động đủ hấp dẫn để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Dù là B2B hay B2C, việc lựa chọn ý tưởng sáng tạo phù hợp có thể thu hút sự chú ý và ấn tượng đó có thể gợinhu cầu của khách hàng trong tương lai. Nhưng để những ý tưởng thực sự phát huy tác dụng, thương hiệu cần tìm hướng tiếp cận gây ấn tượng mạnh, “ghim” vào tâm trí người tiêu dùng trong một thời gian dài.
Mở rộng đối tượng mua hàng
Có những mục tiêu kinh doanh vô tình giới hạn các hoạt động marketing, khiến trọng tâm của các hoạt động chỉ xoay quanh các gạch đầu dòng sau:
- Tập trung vào những tiềm năng phổ biến của ngành
- Nhắm đến nhóm có khả năng ra quyết định mua hàng
- Không lãng phí ngân sách cho những nhóm người mua hiện tại chưa có nhu cầu
Hy vọng những gì tôi viết đến đây đã giúp bạn hiểu tại sao lý luận đó bị gọi là vô lý nếu nhìn từ quan điểm Brand Marketing.
Cũng có một niềm tin phổ biến rằng quảng cáo hiệu quả nhất khi được "cá nhân hóa" cho phù hợp với từng đối tượng. Tôi cho rằng họ đã ảo tưởng từ quan điểm triển khai dữ liệu và họ hiểu sai về sức mạnh của một thương hiệu giá trị.
Quảng cáo tiếp cận được nhiều đối tượng khác nhau, vị thế của thương hiệu cũng dần được khẳng định.
Quảng cáo là một tín hiệu về vị thế của thương hiệu. Và khi quảng cáo tiếp cận được nhiều đối tượng khác nhau, vị thế của thương hiệu cũng dần được khẳng định. Nghĩa là khi tên thương hiệu được nhắc đến trong những cuộc trò chuyện, mọi người có thể hình dung một vài điều thương hiệu đại diện: những gì thương hiệu đã làm, danh tiếng tốt hay xấu, tại sao người kia lại nhắc đến thương hiệu... Và điều đó rất quan trọng bởi vì quảng cáo không chỉ tác động đến người mua, mà còn ảnh hưởng đến nhiều đối tượng:
- Các bên liên quan thích hợp tác với một thương hiệu phổ biến
- Nhân viên tự hào về công ty của họ
- Các nhà đầu tư tin rằng một thương hiệu nổi tiếng sẽ có ít rủi ro về lợi nhuận
- Người bán tin rằng việc trưng bày thương hiệu sẽ tăng cơ hội bán hàng
- Những đứa trẻ nói với cha mẹ rằng thương hiệu này gây “nghiện”
- Thương hiệu cũng như một dạng tiền tệ. Nhưng đồng tiền đó chỉ có được giá trị lớn nhất khi nhiều người có hiểu về những gì thương hiệu đại diện. Và điều đó tạo nên giá trị cho thương hiệu.
Brand marketing ảnh hưởng đến toàn bộ phễu bán hàng
Marketing không chỉ ảnh hưởng đến đầu của phễu bán hàng. Nếu các hoạt động brand marketing không thúc đẩy performance marketing thì có lẽ các hoạt động ấy sẽ không tác động được gì đối với nhóm người mua tương lai.
Tuy nhiên, có sự khác biệt lớn trong suy nghĩ giữa những người không có nhu cầu mua hàng và những người đang nghiên cứu về sản phẩm của thương hiệu. Nếu người mua đang đắn đo trước khi quyết định, họ sẽ xem video về sản phẩm, truy cập website, đọc review sản phẩm, so sánh giá cả... Bạn có thể biết được hành vi của họ thông qua dữ liệu và dựa vào đó để đặt mục tiêu marketing nhắm đến những đối tượng này. Và ngược lại những người nằm ngoài tầm ngắm là những người thậm chí không biết họ cần đến danh mục sản phẩm của bạn.
Rõ ràng, performance marketing không hoạt động độc lập với brand marketing.
Rõ ràng, performance marketing không hoạt động độc lập với brand marketing. Cả hai có thể phối hợp nhịp nhàng với nhau. Brand marketing có thể thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và khiến họ phản hồi với các hoạt động performance marketing, từ đó rút ngắn quá trình ra quyết định. Nếu một người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm của bạn, họ sẽ ít nghiên cứu về sản phẩm và có nhiều khả năng họ có thể “chốt đơn” nhanh chóng. Việc của performance marketing là dẫn dắt họ đến nơi họ muốn nhanh chóng.
Hiệu quả của brand marketing thể hiện tại thời điểm mua hàng
Điều gì quan trọng hơn việc mở rộng đầu phễu?
Tôi tin đó là đảm bảo sự thuyết phục về giá sản phẩm. Khi đưa ra quyết định mua hàng, người mua tiềm năng phải thấy sản phẩm tương xứng với số tiền họ trả. Với các ngành hàng đóng gói, người tiêu dùng bị tác động bởi mức giá thấp, thói quen và sở thích. Nhưng với các ngành hàng khác, họ sẽ cố gắng đưa ra các quyết định sáng suốt. Đây là thời điểm mà những ấn tượng, cảm xúc trước đây có thể tạo nên tác động lớn đến quyết định mua hàng.
Lý do thuyết phục có thể là vì quảng cáo trước đây đã nhấn mạnh các tính năng sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh. Cũng có thể người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một thương hiệu có giá trị phù hợp với họ. Càng gieo mầm ấn tượng tốt với sản phẩm thì càng có nhiều người sẵn sàng mua hàng với mức giá thương hiệu mong muốn.
Một trong những vấn đề của tôi với phễu bán hàng là nó phản ánh tư duy "giành được". Marketer cố gắng để thu hút người dùng mới và sau đó thì làm gì nữa? Câu trả lời rõ ràng là “Tôi đã xong việc, và nhiệm vụ còn lại là của CRM”.
Thật tệ nếu người đã mua hàng đánh giá quảng cáo của bạn mô tả không đúng trải nghiệm sản phẩm. Tuy nhiên, nếu người dùng đánh giá trải nghiệm sản phẩm như mong đợi, thương hiệu sẽ có được những khách hàng trung thành. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng khách hàng hiện tại vẫn cuốn hút với quảng cáo và chất lượng sản phẩm của thương hiệu, để họ không lựa chọn thương hiệu khác. Đừng quên rằng người tiêu dùng không chỉ có giá trị ở hiện tại mà còn có giá trị lâu dài.
Brand marketing không chỉ gói gọn trong việc “mở rộng” phễu bán hàng.
Theo tôi quan sát, hầu hết các marketer đều tin rằng nhiệm vụ trọng yếu của brand marketing là mở rộng phễu mua hàng thông qua chuỗi các hoạt động thể hiện mục tiêu, chuyên môn, độ tin cậy, chất lượng và giá trị của thương hiệu.
Tôi không phủ nhận những yếu tố đó quan trọng. Khi các marketer tăng sức hút của thương hiệu sẽ tăng khả năng chuyển đổi nhóm người tiêu dùng từ giai đoạn có ý định mua sang thực hiện việc mua hàng. Sau đó, performance marketing sẽ tiếp tục nhấn mạnh và thương mại hoá sở thích để chuyển đổi nhóm người tiêu dùng tiềm năng trở thành nhóm mua và sử dụng sản phẩm. Tuy nhiên, sức ảnh hưởng của brand marketing không nằm gọn trong việc mở rộng phễu mua hàng (mở rộng tệp người mua). Tóm lại, tôi tin là có 5 cách brand marketing mang lại giá trị tài chính cho thương hiệu gồm:
1. “Định hướng” người dùng chọn thương hiệu của bạn trước khi họ nhận ra bản thân có nhu cầu
2. Tạo những thông tin về thương hiệu giúp thúc đẩy các hoạt động làm tăng giá trị tài chính
3. Đẩy nhanh quá trình ra quyết định mua hàng, ưu tiên lựa chọn thương hiệu của bạn
4. Tăng sức thuyết phục cho giá thành tại điểm mua hàng
5. Tăng tạo những cảm nhận tích cực cho nhóm người mua hiện tại, khiến họ muốn mua lại sản phẩm
Theo: brandsvietnam.com
TIN CŨ HƠN
- CEO Canifa kể lại thời bị Covid ‘tát’ vào mặt: Học Shark Phú kiểm soát chi phí nhân sự, coi chủ nhà và đối tác là “ngân hàng thứ 2”
- Bán cà pháo ngâm thu 30 tỷ đồng một năm
- Founder Thương hiệu tã em bé Rose Baby, 3 lần đập đi xây doanh nghiệp trước khi nhận được khoản đầu tư triệu đô từ quỹ đầu tư thiên thần
- Chuyên gia chỉ bí kíp đón sóng, hoặc lỡ đu đỉnh rồi làm sao để thoát hàng?
- Tổng Giám đốc Lazada Việt Nam: Covid-19 gây hàng loạt đứt gãy, nhưng đồng thời mở ra nhiều cơ hội mới cho sự phát triển của nền kinh tế số
- Phí dịch vụ - chiêu trò để che giấu lãi suất 'cắt cổ' của các app 'đen'
- Bộ TT&TT cảnh báo cuộc gọi lừa đảo từ số điện thoại quốc tế đang tấn công khách hàng
- Có 700 - 800 triệu đồng nên mua xe 4 chỗ nào?
- Kỳ lạ nhất Việt Nam: Một nghề trả thù lao 2 triệu/ngày vẫn luôn thiếu người
- Lừa cho vay tiền rồi chiếm đoạt tài sản qua các ứng dụng trên mạng
- THỰC PHẨM
- Đại lý Bánh mỳ - Bánh ngọt
- Bánh mỳ
- Bánh ngọt
- Thực phẩm tươi
- Thủy hải sản
- Thịt tươi
- Bánh chưng, bánh tét, đặc sản & truyền thống
- Đại lý Trứng
- Trứng gia cầm
- Trứng chế biến & các loại trứng khác
- Sữa - Kem & sản phẩm từ sữa
- Sữa nước
- Sữa đặc/bột
- Sữa chua
- Phô Mai
- Kem tươi
- Đại lý Nông sản
- Rau củ
- Hoa quả
- Hạt các loại
- Nấm tươi
- Các loại rau khác
- Thực phẩm đông lạnh & bảo quản mát
- Thịt đông lạnh
- Thịt nguội
- Thủy hải sản đông lạnh
- Sản phẩm chế biến đông lạnh
- Đồ hộp - Đồ lọ
- Rau củ đóng hộp
- Trái cây đóng hộp
- Thịt hộp
- Cá hộp
- Mật ong - Mứt phết - Đồ hộp khác
- Thực phẩm khô
- Thực phẩm ăn liền
- Đường tinh luyện
- Dầu ăn
- Gia vị
- Nông sản khô
- Thịt khô
- Bánh đa - Bánh tráng - Phồng tôm
- Đại lý Gạo - Ngũ cốc -Bột
- Lương thực, gạo
- Ngũ cốc
- Bột, mì
- Thực phẩm bổ dưỡng
- Tổ yến
- Nấm linh chi
- Hồng sâm
- Thực phẩm bổ dưỡng khác
- Đại lý Bánh kẹo - Đồ ăn vặt - Giải khát
- Bánh kẹo
- Đồ ăn vặt - Snack
- Thức uống
- ĐIỆN MÁY - CÔNG NGHỆ
- Điện thoại - Máy tính bảng
- Điện thoại di động
- Máy tính bảng
- Đồng hồ thông minh
- Điện thoại cố định
- Bộ đàm
- Phụ kiện
- Sim - Thẻ cào
- Máy tính - Linh phụ kiện
- Máy tính xách tay
- Máy tính để bàn
- Màn hình máy tính
- Máy chủ và linh kiện máy chủ
- Ổ cứng di động - USB
- Linh kiện máy tính
- Loa - Tai nghe - Webcam
- Bàn phím - Chuột
- Thiết bị mạng
- Phụ kiện máy tính
- Phần mềm
- Thiết bị văn phòng
- Thiết bị nhà bếp
- Máy chế biến thức ăn
- Lò, vỉ nướng, lò vi sóng
- Bình nước, ấm nước điện
- Các loại bếp
- Các loại máy chế biến
- Máy xay, máy ép trái cây
- Nồi, chảo điện
- Máy pha trà, máy xay cà phê
- Máy hút mùi, máy hút khói
- Máy xay thịt
- Thiết bị an ninh
- Camera giám sát
- Thiết bị chống trộm
- Linh phụ kiện thiết bị an ninh
- Điện tử - Kỹ thuật số
- TV, màn hình TV
- Máy ảnh - Quay phim - Thiết bị quang học
- Thiết bị âm thanh
- Thiết bị chơi game
- Thiết bị đeo thông minh
- Xe điện tự cân bằng
- Đồ chơi công nghệ
- Smart TV Box
- Điện lạnh - Điện gia dụng
- Quạt - Điều hòa không khí
- Máy lọc không khí, máy sưởi ấm, hút ẩm
- Tủ lạnh, tủ đông, tủ mát
- Máy giặt, máy sấy
- Thiết bị vệ sinh, chăm sóc gia đình
- Máy nước nóng
- Máy sấy
- Bình lọc nước
- Thiết bị điện khác
- Thiết bị điện thông minh
- THỜI TRANG
- Thời trang nữ
- Áo nữ
- Quần nữ
- Váy, đầm
- Jumpsuit
- Đồ ngủ, đồ lót nữ
- Tất nữ
- Giày nữ
- Túi ví nữ
- Đồng hồ nữ
- Phụ kiện thời trang nữ
- Đồ mặc nhà
- Quần áo thể thao nữ
- Đồng phục nữ
- Thời trang nam
- Áo sơmi nam
- Áo thun, áo Polo nam
- Quần jean nam
- Quần âu, quần kaki nam
- Áo khoác, blazer nam
- Áo len, áo cardigan
- Áo vest nam
- Quần short nam
- Balo, túi, ví nam
- Đồng hồ nam
- Giày dép nam
- Dây lưng, cà vạt, phụ kiện nam
- Quần áo thể thao nam
- Đồng phục nam
- Thời trang trẻ em
- Thời trang bé gái
- Thời trang bé trai
- MỸ PHẨM
- Bộ Trang điểm
- Trang điểm mặt
- Trang điểm mắt
- Trang điểm môi
- Làm đẹp móng
- Dụng cụ và phụ kiện trang điểm
- Nước hoa hàng hiệu
- Nước hoa nữ
- Nước hoa nam
- Chăm sóc mặt
- Rửa mặt và tẩy trang
- Chăm sóc da mặt
- Mỹ phẩm điều trị da
- Chăm sóc tóc
- Dầu gội và kem ủ tóc
- Đặc trị tóc
- Thuốc nhuộm, duỗi, uốn
- Chăm sóc toàn thân
- Dưỡng toàn thân
- Tắm toàn thân
- Mỹ phẩm nam
- Chăm sóc mặt dành cho nam
- Chăm sóc tóc dành cho nam
- Chăm sóc toàn thân nam
- Chăm sóc sức khỏe và cá nhân
- Chăm sóc răng miệng
- Dao cạo râu
- Máy rửa mặt, massage cá nhân
- Dụng cụ y tế cá nhân
- Dụng cụ chăm sóc cá nhân
- Tinh dầu và spa
- Tinh dầu thiên nhiên
- Nến thơm và Spa
- Phụ kiện thư giãn
- Bộ sản phẩm tinh dầu và spa
- MẸ VÀ BÉ
- Đại lý Sữa và bột cho bé
- Sữa cho bé
- Bột và thực phẩm dinh dưỡng
- Đồ dùng ăn uống cho bé
- Bình sữa
- Núm vú các loại
- Bình tập ăn
- Bình uống nước
- Yếm ăn
- Bộ đồ ăn cho bé
- Bình ủ sữa
- Dụng cụ rửa bình sữa
- Dụng cụ chế biến thức ăn cho bé
- Vệ sinh và chăm sóc bé
- Khăn gạc, đồ dùng sơ sinh
- Chăm sóc da cho bé
- Vệ sinh cho bé
- Vệ sinh quần áo bé
- Quần áo sơ sinh
- Quần áo cho bé
- Giày - Dép - Nón
- Bao tay - khăn -Vớ
- Tã bỉm
- Đồ chơi và đồ dùng trẻ em
- Đồ chơi trẻ em
- Ghế và bàn
- Giường, tủ kệ
- Chăn, đệm
- Đồ dùng khác
- Dụng cụ tập vẽ, bút màu
- Xe và các thiết bị an toàn
- Chăm sóc an toàn cho bé
- Xe cho bé
- Thời trang cho mẹ
- Váy/đầm bầu
- Áo bầu
- Đồ lót và đồ ngủ
- Nịt bụng sau sinh
- Chăm sóc cho mẹ
- Chăm sóc cơ thể
- Chăm sóc dinh dưỡng
- NHÀ CỬA VÀ ĐỜI SỐNG
- Đồ dùng gia đình
- Vật dụng nhà bếp - Phòng ăn
- Đồ nhựa
- Vật dụng vệ sinh nhà cửa
- Hóa phẩm - Chất tẩy
- Đại lý Nội thất
- Chăm sóc thú cưng
- Sửa chữa - Trang trí nhà cửa
- Nội thất phòng khách
- Nội thất nhà bếp
- Nội thất phòng ngủ
- Thiết bị nhà tắm
- Thiết bị vệ sinh
- Đồ thờ cúng
- Đồ phong thủy
- Nội thất văn phòng
- Nội thất hành lang, lối đi
- Nhạc cụ
- Đàn Guitar
- Piano - Organ
- Keyboards - Violon
- Trống - Bộ gõ
- Kèn - Sáo - Harmonica
- Nhạc cụ cổ truyền
- Phụ kiện âm nhạc
- Amply - Effect
- SÁCH - VĂN PHÒNG PHẨM
- Đại lý Sách
- Văn học, tiểu thuyết
- Sách kỹ năng sống, kiến thức
- Sách truyện thiếu nhi
- Sách kinh tế
- Truyện tranh, Comic
- Báo, tạp chí
- Sách chuyên ngành
- Sách ngoại ngữ
- Sách giáo khoa - Giáo trình
- Sách ngoại văn
- Băng - Đĩa
- Đĩa nhạc
- Đĩa phim
- Đĩa học và các ứng dụng
- Văn phòng phẩm
- Sản phẩm giáo dục điện tử
- Giấy, vở, sổ tay
- Bút các loại
- Dụng cụ học tập
- Đồ dùng văn phòng
- Lịch biểu
- Quà tặng
- Quà lưu niệm
- Quà tặng sáng tạo
- Thú nhồi bông
- Hoa khô
- Ô TÔ - XE MÁY
- Phụ kiện ô tô
- Gối - đệm -ghế
- Nước hoa - Sáp thơm Ô tô
- Sạc và phụ kiện
- Cần gật mưa
- Chắn nắng - Bạt phủ xe
- Thảm sàn - Để chân
- Phụ tùng ô tô
- Lốp xe và phụ kiện
- Sản phẩm chăm sóc xe
- Âm thanh - Hình ảnh
- Camera hành trình - GPS
- Dụng cụ, thiết bị sửa xe
- Trang trí nội thất
- Trang trí ngoại thất
- Điện - Đèn - Còi
- Dầu nhớt ô tô
- Phụ kiện xe máy
- Dầu nhớt xe máy
- Tem xe - Đồ nhựa
- Gương - đèn
- Mũ bảo hiểm
- Găng tay - Khẩu trang
- Khóa chống trộm
- Phụ tùng xe máy khác
- Xe đạp
- Xe đạp thể thao
- Xe đạp trẻ em
- Xe đạp gấp
- Xe scooter
- Xe đạp khác
- Phụ tùng - Phụ kiện xe đạp
- Trang phục bảo hộ
- Đại lý Ô tô
- Đại lý Xe máy
- Xe số
- Xe ga
- Xe thể thao
- Xe điện
- Xe máy điện
- Xe đạp điện
- Phụ kiện xe điện
- XÂY DỰNG - CÔNG NGHIỆP
- Vật liệu xây dựng cơ bản
- Xi măng
- Sắt thép
- Cát, đá, sỏi
- Gạch xây dựng
- Vật liệu xây dựng kết cấu
- Vữa xây dựng
- Bê tông
- Sơn nước
- Vật liệu xây dựng hoàn thiện
- Tường, trần
- Sàn nhà
- Điện nước xây dựng
- Thiết bị, vật tư điện
- Thiết bị vật tư nước
- Công cụ, thiết bị xây dựng
- Thiết bị, máy móc xây dựng
- Công cụ cầm tay
- Bảo hộ lao động
- Máy móc, thiết bị công nghiệp
- Thiết bị khai khoáng
- Thiết bị ngành cơ khí - luyện kim
- Thiết bị ngành chế biến
- Thiết bị ngành năng lượng
- Thiết bị ngành dệt may, tiêu dùng
- Hóa chất công nghiệp
- Điện công nghiệp
- Vật tư, thiết bị phụ trợ công nghiệp
- NÔNG NGHIỆP
- Chế phẩm sinh hóa cho cây trồng
- Phân bón
- Thuốc diệt cỏ
- Thuốc trừ sâu
- Hóa chất bảo quản
- Chế phẩm sinh học
- Hóa phẩm nông nghiệp khác
- Vật tư nông nghiệp
- Thiết bị nông nghiệp
- Dụng cụ làm vườn
- Giống cây trồng các loại
- Công cụ chăm sóc cây cảnh
- Công cụ trồng rau tại nhà
- Vật tư chăn nuôi
- Thức ăn chăn nuôi
- Con giống
- Thuốc thú y
- Công cụ ngành chăn nuôi
- Vật tư thủy hải sản
- Thức ăn thủy hải sản
- Con giống thủy hải sản
- Hóa phẩm thủy hải sản
- Thiết bị ngành thủy hải sản
- THIẾT BỊ Y TẾ
- Thiết bị bệnh viện
- Thiết bị chuẩn đoán hình ảnh
- Thiết bị thăm dò chức năng
- Thiết bị phòng mổ
- Thiết bị hồi sức tích cực
- Thiết bị xét nghiệm
- Vật tư y tế
- Vật tư tiêu hao
- Dụng cụ y tế
- Hóa chất, sinh phẩm xét nghiệm
- Hạ tầng ý tế
- Thiết bị xử lý rác thải y tế
- Thiết bị vận chuyển bệnh nhân
- Thiết bị khí y tế
- Thiết bị liên lạc y tá
- Thiết bị quản lý điện tử y tế
- Phần mềm y tế
- Dươc phẩm
- Thuốc phòng bênh, chuẩn đoán
- Thuốc chữa bệnh
- Thực phẩm chức năng
- Thuốc cổ truyền
- THỂ THAO - SỨC KHỎE
- Dụng cụ thể thao
- Yoga và thể hình
- Phụ kiện thể thao
- Các môn cá nhân
- Các môn tập thể
- Thể thao dưới nước
- Vitamin và thực phẩm chức năng
- Thực phẩm chăm sóc sức khỏe
- Thực phẩm tăng/giảm cân
- Thực phẩm chức năng làm đẹp
- Vitamin và thực phẩm dinh dưỡng