Founder Thương hiệu tã em bé Rose Baby, 3 lần đập đi xây doanh nghiệp trước khi nhận được khoản đầu tư triệu đô từ quỹ đầu tư thiên thần
Founder Thương hiệu tã em bé Rose Baby, 3 lần đập đi xây doanh nghiệp trước khi nhận được khoản đầu tư triệu đô từ quỹ đầu tư thiên thần.
Tôi là một người mẹ 2 con, 35 tuổi.
Trước khi trở thành một người chủ doanh nghiệp, có chỗ đứng trong hàng ngũ doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam, tôi cũng đã từng khởi nghiệp và trải qua nhiều lần thất bại, sai lầm, và phải tái cơ cấu.Tôi đã bắt đầu hành trình kinh doanh từ năm 25 tuổi, những năm khởi nghiệp đầu tiên tôi vấp phải nhiều sai lầm thiếu sót từ đó đã rút ra được rất nhiều bài học giúp tôi tự hoàn thiện được khả năng quản trị điều hành để vững vàng đưa doanh nghiệp của mình vượt qua giai đoạn khủng hoảng COVID-19.
Hôm nay tôi muốn dành 1 chút thời gian để chia sẻ về hành trình đó, mong rằng kinh nghiệm của mình sẽ giúp ích cho nhiều bạn trẻ tránh được những sai lầm trong quá trình lựa chọn đối tác hợp tác, lên ý tưởng cho sản phẩm kinh doanh, và cơ hội nhận được quỹ đầu tư triệu đô từ các nhà đầu tư thiên thần. Trong suốt 2 năm qua chúng ta đã chứng kiến một thảm cảnh cho start up Việt, một bức tranh ảm đạm cho nền kinh tế, các doanh nghiệp vừa và nhỏ thậm chí những doanh nghiệp lớn ngàn tỷ cũng đứng trước nguy cơ phá sản. 2 công ty và 2 mô hình kinh doanh của tôi cũng không nằm ngoài sức tàn phá khủng khiếp của nền kinh tế chung do ảnh hưởng của COVID-19.
Năm 2015-2016 tôi khởi nghiệp đầu tiên với mô hình kinh doanh nội thất online phục vụ kiểu Amazon với phương châm đặt trải nghiệm dịch vụ mua hàng và chất lượng sản phẩm làm trọng tâm nên được hàng chục ngàn khách hàng căn hộ, khách hàng là các gia đình trẻ yêu mến ủng hộ, thành công đến ngoài mong đợi.
Những sai lầm mà tôi mắc phải ở giai đoạn khởi nghiệp:
1- Nguồn hàng – là sản phẩm được sản xuất không có bản quyền, mẫu mã dễ dàng bị đánh cắp ý tưởng, dễ cóp nhái
2- Nhà sản xuất người cung cấp hàng hóa cho chúng tôi tự họ cũng lại là nhà bán lẻ, nên khi thấy thị trường phía chúng tôi phục vụ có dấu hiệu tiêu thụ tốt, họ mau chóng đưa kho hàng và làm showroom bán giá cạnh tranh lại.
3- Không có chính sách độc quyền, ai cũng có thể nhập hàng dễ dàng từ nhà sản xuất nơi tôi đặt hàng, thị trường mau chóng bị phá nát giá, bão hòa nguồn cung
4 – Chúng tôi dày công đầu tư về mặt hình ảnh và marketing nhưng không có cách nào bảo vệ bản quyền trí tuệ, hình ảnh video cũng nhanh chóng bị các đối thủ ăn cắp, công sức chất xám của mình bị biến thành tài liệu public, họ sản xuất các sản phẩm chất lượng bình dân, chất lượng kém, giá rẻ đánh vào tâm lý tham Ngon – bổ -rẻ của người Việt.
Nhưng điều đáng nói là họ sử dụng hình ảnh của chúng tôi để thu hút lôi kéo khách hàng mua hàng, rồi khi chất lượng không đúng như quảng cáo, khách hàng quay lại phàn nàn hiểu lầm đó là sản phẩm của cùng một công ty, làm suy giảm uy tín doanh nghiệp.
Nhờ những sai lầm đó tôi nhận ra bài học của mình, công ty thứ hai tôi tập chung vào việc xây dựng 1 thương hiệu bản quyền, đăng ký đầy đủ về mặt pháp lý, để đi nhanh và xa hơn, tôi đã cổ phần hóa công ty, nhưng vấp phải một sai lầm thứ 2, chính là việc lựa chọn cổ đông đồng hành, trong một tâm thế xây dựng doanh nghiệp bài bản bền vững, và tư duy kinh doanh chuyên nghiệp, tôi lại dễ dàng chấp nhận các cổ đông là những người có tư tưởng phường buôn, ngắn hạn, tận thu lợi ích cho bản thân mà không có tư duy tái đầu tư, xây dựng doanh nghiệp bài bản. Bởi vậy giải thể đổ vỡ lần 2 đến từ yếu tố con người. Lựa chọn cổ đông đồng hành chỉ dựa trên tình cảm quý mến, thì khi đi đường dài khó đi được tới đích, khi dừng lại mất cả tình cảm lẫn thiệt hại toàn bộ công sức chất xám mình bỏ ra cho thương hiệu.
Tôi từ bỏ, để lại hết cho họ và ra đi để làm lại một thương hiệu mới.
Rút kinh nghiệm từ lần sai lầm thứ 2. Lần này tôi không những được cổ đông là người có tư duy tầm cỡ, người có kinh nghiệm dẫn đường chỉ lối, tôi còn nhận được quỹ đầu tư lên tới 5 triệu đô từ nhà đầu tư thiên thần, đây là những người đã thành đạt, họ sẵn sàng đầu tư cho start up trẻ kế thừa để kiến tạo cơ hội việc làm cho nhiều con người và đóng góp cho cộng đồng, cho đất nước, nên từ tư duy cho đến cách làm tôi được chỉ dạy, từ kiến thức về luật doanh nghiệp cho tới cách quản trị các chỉ số tài chính, cho tới xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, tôi cảm thấy mình thật sự may mắn.
Ở thời điểm giữa năm 2021 doanh nghiệp mới của chúng tôi đang trong giai đoạn tăng tốc thì chỉ thị 16 đã khiến đứt đoạn toàn bộ lưu trình, đứt gãy doanh thu dòng tiền, Ở thời khắc rối bời nhất giữa đại dịch, công việc kinh doanh tụt dốc, chi phí lương, chi phí mặt bằng và các loại chi phí khác sẽ nuốt chửng doanh nghiệp của chúng tôi nếu không có dòng tiền hoặc nguồn quỹ dự phòng đủ dài hơi. Càng chờ đợi thì dịch càng bùng phát không hồi kết. Nhưng doanh nghiệp của chúng tôi vẫn vững vàng, ting giảm bộ máy, tinh gọn nhân sự, chuyển hướng hoạt động giao tiếp 4.0, Kể từ tháng 11 văn phòng hoạt động trở lại, công việc kinh doanh đang dần khởi sắc và nở hoa. Chuẩn bị đến ngày hái quả ngọt.
Hôm nay tôi chia sẻ câu chuyện về những lần thất bại, về câu chuyện xây dựng thương hiệu bản quyền, về cổ đông, và cũng là lời cảm ơn tới những nhà đầu tư thiên thần sẵn sàng cho những người trẻ cơ hội, dù cơ hội đó 90% là khó thành công, nhưng họ vẫn sẵn sàng bỏ ra hàng ngàn USD, hàng triệu USD để chắp cánh cho bạn thực hiện ước mơ mà đôi khi với nhiều người đó là viển vông. Điều mà tôi muốn nhấn mạnh trong bài chia sẻ này gửi tới các start up đó là, Shark Tank không phải chỉ có trên truyền hình, Shark Tank có thể ở bất kỳ đâu nơi bạn gặp gỡ, chia sẻ chân thành những gì bạn trải qua, nơi bạn thể hiện sự nỗ lực không mệt mỏi, tinh thần trách nhiệm với cộng đồng, mang ý niệm kinh doanh nhân văn trong từng sản phẩm, tư duy đúng, có kiến thức, đạo đức, uy tín…
Chưa đủ nắng thì chưa thể nở hoa, nếu hôm nay bạn gọi vốn chưa thành công, không phải bạn yếu kém, mà là chưa đúng thời điểm, bạn hãy cứ cố gắng tự thân, đừng từ bỏ đang mê, hãy học hỏi và trau dồi kiến thức đủ vững vàng, bạn sẽ gặp được người cần gặp, người muốn đầu tư vào bạn chứ không phải vào sản phẩm bạn đang có, Shark Tank không nhất thiết phải lên truyền hình mới gọi được vốn. Shark Tank có thể là bất kỳ ai mà bạn đang sẵn sàng chia sẻ về những ý tưởng kinh doanh của mình. Thân!
[Đỗ Thủy – Founder công ty CP Louisa & Rose Chủ sở hữu thương hiệu ROSE BABY VIỆT NAM]
TIN CŨ HƠN
- Chuyên gia chỉ bí kíp đón sóng, hoặc lỡ đu đỉnh rồi làm sao để thoát hàng?
- Tổng Giám đốc Lazada Việt Nam: Covid-19 gây hàng loạt đứt gãy, nhưng đồng thời mở ra nhiều cơ hội mới cho sự phát triển của nền kinh tế số
- Phí dịch vụ - chiêu trò để che giấu lãi suất 'cắt cổ' của các app 'đen'
- Bộ TT&TT cảnh báo cuộc gọi lừa đảo từ số điện thoại quốc tế đang tấn công khách hàng
- Có 700 - 800 triệu đồng nên mua xe 4 chỗ nào?
- Kỳ lạ nhất Việt Nam: Một nghề trả thù lao 2 triệu/ngày vẫn luôn thiếu người
- Lừa cho vay tiền rồi chiếm đoạt tài sản qua các ứng dụng trên mạng
- “Location game” - trò cân não lý giải tại sao ở đâu có KFC, ở đó có McDonald’s mọc lên ngay cạnh và ngược lại
- Bốn cách đi chợ tưởng chuẩn 'vàng mười' tiết kiệm, hóa ra lại lãng phí cả đống tiền
- ‘Ngốn’ đống tiền từ những sai lầm khi tự thiết kế nội thất căn hộ
- THỰC PHẨM
- Đại lý Bánh mỳ - Bánh ngọt
- Bánh mỳ
- Bánh ngọt
- Thực phẩm tươi
- Thủy hải sản
- Thịt tươi
- Bánh chưng, bánh tét, đặc sản & truyền thống
- Đại lý Trứng
- Trứng gia cầm
- Trứng chế biến & các loại trứng khác
- Sữa - Kem & sản phẩm từ sữa
- Sữa nước
- Sữa đặc/bột
- Sữa chua
- Phô Mai
- Kem tươi
- Đại lý Nông sản
- Rau củ
- Hoa quả
- Hạt các loại
- Nấm tươi
- Các loại rau khác
- Thực phẩm đông lạnh & bảo quản mát
- Thịt đông lạnh
- Thịt nguội
- Thủy hải sản đông lạnh
- Sản phẩm chế biến đông lạnh
- Đồ hộp - Đồ lọ
- Rau củ đóng hộp
- Trái cây đóng hộp
- Thịt hộp
- Cá hộp
- Mật ong - Mứt phết - Đồ hộp khác
- Thực phẩm khô
- Thực phẩm ăn liền
- Đường tinh luyện
- Dầu ăn
- Gia vị
- Nông sản khô
- Thịt khô
- Bánh đa - Bánh tráng - Phồng tôm
- Đại lý Gạo - Ngũ cốc -Bột
- Lương thực, gạo
- Ngũ cốc
- Bột, mì
- Thực phẩm bổ dưỡng
- Tổ yến
- Nấm linh chi
- Hồng sâm
- Thực phẩm bổ dưỡng khác
- Đại lý Bánh kẹo - Đồ ăn vặt - Giải khát
- Bánh kẹo
- Đồ ăn vặt - Snack
- Thức uống
- ĐIỆN MÁY - CÔNG NGHỆ
- Điện thoại - Máy tính bảng
- Điện thoại di động
- Máy tính bảng
- Đồng hồ thông minh
- Điện thoại cố định
- Bộ đàm
- Phụ kiện
- Sim - Thẻ cào
- Máy tính - Linh phụ kiện
- Máy tính xách tay
- Máy tính để bàn
- Màn hình máy tính
- Máy chủ và linh kiện máy chủ
- Ổ cứng di động - USB
- Linh kiện máy tính
- Loa - Tai nghe - Webcam
- Bàn phím - Chuột
- Thiết bị mạng
- Phụ kiện máy tính
- Phần mềm
- Thiết bị văn phòng
- Thiết bị nhà bếp
- Máy chế biến thức ăn
- Lò, vỉ nướng, lò vi sóng
- Bình nước, ấm nước điện
- Các loại bếp
- Các loại máy chế biến
- Máy xay, máy ép trái cây
- Nồi, chảo điện
- Máy pha trà, máy xay cà phê
- Máy hút mùi, máy hút khói
- Máy xay thịt
- Thiết bị an ninh
- Camera giám sát
- Thiết bị chống trộm
- Linh phụ kiện thiết bị an ninh
- Điện tử - Kỹ thuật số
- TV, màn hình TV
- Máy ảnh - Quay phim - Thiết bị quang học
- Thiết bị âm thanh
- Thiết bị chơi game
- Thiết bị đeo thông minh
- Xe điện tự cân bằng
- Đồ chơi công nghệ
- Smart TV Box
- Điện lạnh - Điện gia dụng
- Quạt - Điều hòa không khí
- Máy lọc không khí, máy sưởi ấm, hút ẩm
- Tủ lạnh, tủ đông, tủ mát
- Máy giặt, máy sấy
- Thiết bị vệ sinh, chăm sóc gia đình
- Máy nước nóng
- Máy sấy
- Bình lọc nước
- Thiết bị điện khác
- Thiết bị điện thông minh
- THỜI TRANG
- Thời trang nữ
- Áo nữ
- Quần nữ
- Váy, đầm
- Jumpsuit
- Đồ ngủ, đồ lót nữ
- Tất nữ
- Giày nữ
- Túi ví nữ
- Đồng hồ nữ
- Phụ kiện thời trang nữ
- Đồ mặc nhà
- Quần áo thể thao nữ
- Đồng phục nữ
- Thời trang nam
- Áo sơmi nam
- Áo thun, áo Polo nam
- Quần jean nam
- Quần âu, quần kaki nam
- Áo khoác, blazer nam
- Áo len, áo cardigan
- Áo vest nam
- Quần short nam
- Balo, túi, ví nam
- Đồng hồ nam
- Giày dép nam
- Dây lưng, cà vạt, phụ kiện nam
- Quần áo thể thao nam
- Đồng phục nam
- Thời trang trẻ em
- Thời trang bé gái
- Thời trang bé trai
- MỸ PHẨM
- Bộ Trang điểm
- Trang điểm mặt
- Trang điểm mắt
- Trang điểm môi
- Làm đẹp móng
- Dụng cụ và phụ kiện trang điểm
- Nước hoa hàng hiệu
- Nước hoa nữ
- Nước hoa nam
- Chăm sóc mặt
- Rửa mặt và tẩy trang
- Chăm sóc da mặt
- Mỹ phẩm điều trị da
- Chăm sóc tóc
- Dầu gội và kem ủ tóc
- Đặc trị tóc
- Thuốc nhuộm, duỗi, uốn
- Chăm sóc toàn thân
- Dưỡng toàn thân
- Tắm toàn thân
- Mỹ phẩm nam
- Chăm sóc mặt dành cho nam
- Chăm sóc tóc dành cho nam
- Chăm sóc toàn thân nam
- Chăm sóc sức khỏe và cá nhân
- Chăm sóc răng miệng
- Dao cạo râu
- Máy rửa mặt, massage cá nhân
- Dụng cụ y tế cá nhân
- Dụng cụ chăm sóc cá nhân
- Tinh dầu và spa
- Tinh dầu thiên nhiên
- Nến thơm và Spa
- Phụ kiện thư giãn
- Bộ sản phẩm tinh dầu và spa
- MẸ VÀ BÉ
- Đại lý Sữa và bột cho bé
- Sữa cho bé
- Bột và thực phẩm dinh dưỡng
- Đồ dùng ăn uống cho bé
- Bình sữa
- Núm vú các loại
- Bình tập ăn
- Bình uống nước
- Yếm ăn
- Bộ đồ ăn cho bé
- Bình ủ sữa
- Dụng cụ rửa bình sữa
- Dụng cụ chế biến thức ăn cho bé
- Vệ sinh và chăm sóc bé
- Khăn gạc, đồ dùng sơ sinh
- Chăm sóc da cho bé
- Vệ sinh cho bé
- Vệ sinh quần áo bé
- Quần áo sơ sinh
- Quần áo cho bé
- Giày - Dép - Nón
- Bao tay - khăn -Vớ
- Tã bỉm
- Đồ chơi và đồ dùng trẻ em
- Đồ chơi trẻ em
- Ghế và bàn
- Giường, tủ kệ
- Chăn, đệm
- Đồ dùng khác
- Dụng cụ tập vẽ, bút màu
- Xe và các thiết bị an toàn
- Chăm sóc an toàn cho bé
- Xe cho bé
- Thời trang cho mẹ
- Váy/đầm bầu
- Áo bầu
- Đồ lót và đồ ngủ
- Nịt bụng sau sinh
- Chăm sóc cho mẹ
- Chăm sóc cơ thể
- Chăm sóc dinh dưỡng
- NHÀ CỬA VÀ ĐỜI SỐNG
- Đồ dùng gia đình
- Vật dụng nhà bếp - Phòng ăn
- Đồ nhựa
- Vật dụng vệ sinh nhà cửa
- Hóa phẩm - Chất tẩy
- Đại lý Nội thất
- Chăm sóc thú cưng
- Sửa chữa - Trang trí nhà cửa
- Nội thất phòng khách
- Nội thất nhà bếp
- Nội thất phòng ngủ
- Thiết bị nhà tắm
- Thiết bị vệ sinh
- Đồ thờ cúng
- Đồ phong thủy
- Nội thất văn phòng
- Nội thất hành lang, lối đi
- Nhạc cụ
- Đàn Guitar
- Piano - Organ
- Keyboards - Violon
- Trống - Bộ gõ
- Kèn - Sáo - Harmonica
- Nhạc cụ cổ truyền
- Phụ kiện âm nhạc
- Amply - Effect
- SÁCH - VĂN PHÒNG PHẨM
- Đại lý Sách
- Văn học, tiểu thuyết
- Sách kỹ năng sống, kiến thức
- Sách truyện thiếu nhi
- Sách kinh tế
- Truyện tranh, Comic
- Báo, tạp chí
- Sách chuyên ngành
- Sách ngoại ngữ
- Sách giáo khoa - Giáo trình
- Sách ngoại văn
- Băng - Đĩa
- Đĩa nhạc
- Đĩa phim
- Đĩa học và các ứng dụng
- Văn phòng phẩm
- Sản phẩm giáo dục điện tử
- Giấy, vở, sổ tay
- Bút các loại
- Dụng cụ học tập
- Đồ dùng văn phòng
- Lịch biểu
- Quà tặng
- Quà lưu niệm
- Quà tặng sáng tạo
- Thú nhồi bông
- Hoa khô
- Ô TÔ - XE MÁY
- Phụ kiện ô tô
- Gối - đệm -ghế
- Nước hoa - Sáp thơm Ô tô
- Sạc và phụ kiện
- Cần gật mưa
- Chắn nắng - Bạt phủ xe
- Thảm sàn - Để chân
- Phụ tùng ô tô
- Lốp xe và phụ kiện
- Sản phẩm chăm sóc xe
- Âm thanh - Hình ảnh
- Camera hành trình - GPS
- Dụng cụ, thiết bị sửa xe
- Trang trí nội thất
- Trang trí ngoại thất
- Điện - Đèn - Còi
- Dầu nhớt ô tô
- Phụ kiện xe máy
- Dầu nhớt xe máy
- Tem xe - Đồ nhựa
- Gương - đèn
- Mũ bảo hiểm
- Găng tay - Khẩu trang
- Khóa chống trộm
- Phụ tùng xe máy khác
- Xe đạp
- Xe đạp thể thao
- Xe đạp trẻ em
- Xe đạp gấp
- Xe scooter
- Xe đạp khác
- Phụ tùng - Phụ kiện xe đạp
- Trang phục bảo hộ
- Đại lý Ô tô
- Đại lý Xe máy
- Xe số
- Xe ga
- Xe thể thao
- Xe điện
- Xe máy điện
- Xe đạp điện
- Phụ kiện xe điện
- XÂY DỰNG - CÔNG NGHIỆP
- Vật liệu xây dựng cơ bản
- Xi măng
- Sắt thép
- Cát, đá, sỏi
- Gạch xây dựng
- Vật liệu xây dựng kết cấu
- Vữa xây dựng
- Bê tông
- Sơn nước
- Vật liệu xây dựng hoàn thiện
- Tường, trần
- Sàn nhà
- Điện nước xây dựng
- Thiết bị, vật tư điện
- Thiết bị vật tư nước
- Công cụ, thiết bị xây dựng
- Thiết bị, máy móc xây dựng
- Công cụ cầm tay
- Bảo hộ lao động
- Máy móc, thiết bị công nghiệp
- Thiết bị khai khoáng
- Thiết bị ngành cơ khí - luyện kim
- Thiết bị ngành chế biến
- Thiết bị ngành năng lượng
- Thiết bị ngành dệt may, tiêu dùng
- Hóa chất công nghiệp
- Điện công nghiệp
- Vật tư, thiết bị phụ trợ công nghiệp
- NÔNG NGHIỆP
- Chế phẩm sinh hóa cho cây trồng
- Phân bón
- Thuốc diệt cỏ
- Thuốc trừ sâu
- Hóa chất bảo quản
- Chế phẩm sinh học
- Hóa phẩm nông nghiệp khác
- Vật tư nông nghiệp
- Thiết bị nông nghiệp
- Dụng cụ làm vườn
- Giống cây trồng các loại
- Công cụ chăm sóc cây cảnh
- Công cụ trồng rau tại nhà
- Vật tư chăn nuôi
- Thức ăn chăn nuôi
- Con giống
- Thuốc thú y
- Công cụ ngành chăn nuôi
- Vật tư thủy hải sản
- Thức ăn thủy hải sản
- Con giống thủy hải sản
- Hóa phẩm thủy hải sản
- Thiết bị ngành thủy hải sản
- THIẾT BỊ Y TẾ
- Thiết bị bệnh viện
- Thiết bị chuẩn đoán hình ảnh
- Thiết bị thăm dò chức năng
- Thiết bị phòng mổ
- Thiết bị hồi sức tích cực
- Thiết bị xét nghiệm
- Vật tư y tế
- Vật tư tiêu hao
- Dụng cụ y tế
- Hóa chất, sinh phẩm xét nghiệm
- Hạ tầng ý tế
- Thiết bị xử lý rác thải y tế
- Thiết bị vận chuyển bệnh nhân
- Thiết bị khí y tế
- Thiết bị liên lạc y tá
- Thiết bị quản lý điện tử y tế
- Phần mềm y tế
- Dươc phẩm
- Thuốc phòng bênh, chuẩn đoán
- Thuốc chữa bệnh
- Thực phẩm chức năng
- Thuốc cổ truyền
- THỂ THAO - SỨC KHỎE
- Dụng cụ thể thao
- Yoga và thể hình
- Phụ kiện thể thao
- Các môn cá nhân
- Các môn tập thể
- Thể thao dưới nước
- Vitamin và thực phẩm chức năng
- Thực phẩm chăm sóc sức khỏe
- Thực phẩm tăng/giảm cân
- Thực phẩm chức năng làm đẹp
- Vitamin và thực phẩm dinh dưỡng