Đằng sau những chiếc nón Sơn giá vài trăm nghìn đến 15 triệu đồng là chiến lược kinh doanh bài bản của "Kingsman Việt Nam", ai định mở chuỗi cũng nên tham khảo
12 giờ đêm, khi đường phố đã im lìm chìm trong bóng tối thì ở một góc ngã ba, bảng quảng cáo sáng rực vẫn làm nổi bật lên hai chữ Nón Sơn, khiến người đi đường lướt qua không thể không chú ý.
Với hệ thống 178 cửa hàng trên toàn quốc, Nón Sơn là một thương hiệu thời trang khá đặc biệt và gây tò mò cho những người quan sát, khi các cửa hàng được đặt ở những địa điểm đắc địa như mặt tiền các ngã ba, ngã tư, vòng xoay và trên các đường phố lớn.
Hiện nay tất cả các cửa hàng đều do Công ty TNHH Thời trang Nón Sơn tự vận hành, không nhượng quyền. Diện tích cửa hàng Nón Sơn đa dạng từ 20m2 đến hơn 100m2 và trung bình khoảng 30m2. Được biết, nhà sáng lập Nón Sơn sở hữu khoảng 10 mặt bằng ở những vị trí đắc địa, gồm cả cửa hàng đầu tiên nằm ở ngã tư Hai Bà Trưng – Điện Biên Phủ, Quận 3, TP Hồ Chí Minh.
Sở dĩ thương hiệu Nón Sơn gây tò mò và đặt câu hỏi với nhiều người là vì hai lý do chủ yếu:
Một là vị trí các cửa hàng đều rất đắc địa nhưng không thấy cảnh tấp nập khách khứa ra vào.
Hai là giá bán các sản phẩm mũ nón khá cao, phổ biến ở mức vài triệu đồng cho một chiếc mũ, trong khi các sản phẩm mũ thời trang có nguồn gốc từ Trung Quốc rẻ hơn nhiều lần.
Thêm vào đó, chủ sở hữu thương hiệu hiếm xuất hiện trước truyền thông càng khiến Nón Sơn có vẻ gì đó bí ẩn, kích hoạt trí tưởng tượng của cư dân mạng làm liên tưởng đến bộ phim "Mật vụ Kingsman" (kể về một mạng lưới gián điệp có đại bản doanh ẩn trong một cửa hàng may đo cao cấp ở London).
Tuy nhiên, giờ đây không còn "bí ẩn", Nón Sơn đã công khai những hình ảnh về nhà xưởng, văn phòng và hệ thống máy móc hiện đại cho thấy hoạt động sản xuất thực tế của doanh nghiệp trong một video đăng tải trên website chính thức. Đồng thời, cũng có nhiều thông tin phân tích, giải mã về hoạt động của Nón Sơn trên truyền thông giúp người ngoài có cái nhìn thực tế hơn về "Kingsman Việt Nam".
Việc mở các cửa hàng của thương hiệu ở những khu vực đắc địa được hiểu như một cách quảng cáo hiệu quả, thay vì phải chi cho các chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện truyền thông.
Trên góc độ xây dựng chuỗi, anh Phùng Thanh Ngọc, chuyên gia về nhân bản chuỗi cửa hàng phân tích về các yếu tố thành công của hệ thống cửa hàng Nón Sơn.
Đầu tiên là nhận diện cửa hàng đồng nhất với màu hồng đậm nổi bật, quy mô cửa hàng nhỏ, nằm tại các góc ngã ba, ngã tư tại các khu vực trung tâm có lưu lượng giao thông lớn.
Những năm đầu 2000, thương hiệu nón gắn liền với các cửa hàng thiết kế màu hồng bắt mắt ra đời và trở nên nổi bật giữa các con đường lớn của TP Hồ Chí Minh. Ban đầu Nón Sơn chỉ sản xuất mũ cho nữ giới, sau này mở rộng sang cả mũ nam, tuy vậy, màu hồng vẫn được sử dụng làm màu nhận diện thương hiệu cho đến nay.
Thứ hai, Nón Sơn định vị sản phẩm sáng tạo, khác biệt và chất lượng. Nguyên liệu sản xuất của hãng được nhập khẩu, máy móc hiện đại, nghiêm ngặt trong khâu kiểm soát chất lượng xuất xưởng... Với sản phẩm mũ, ngoài yếu tố thời trang thì chất lượng rất quan trọng vì liên quan đến form, dáng, độ bền hay khả năng bảo vệ (mũ bảo hiểm).
Thứ ba, cơ cấu sản phẩm hợp lý với dải giá trải rộng, từ vài trăm nghìn đồng đến hơn chục triệu đồng cho một sản phẩm.
Nón Sơn định vị phân khúc cao nhưng vẫn duy trì các nhóm sản phẩm khác nhau, bao gồm:
- Nhóm sản phẩm tạo ra dòng tiền: Đây là nhóm sản phẩm khuyến mại hấp dẫn, có biên lợi nhuận không cao nhưng nhu cầu nhiều, tạo ra doanh thu ổn định.
Có thể lấy ví dụ với dòng sản phẩm mũ bảo hiểm, đây là dòng sản phẩm mang lại doanh số nhiều nhất Nón Sơn trên Shopee, với giá khoảng 250.000 đồng/chiếc, lượng bán 3.000 -11.000 đơn hàng.
- Nhóm sản phẩm theo mùa vụ, có khả năng tạo ra doanh số đột biến, chẳng hạn các loại nón đi biển vào mùa hè và nón dạ, nỉ, da vào mùa đông.
- Nhóm sản phẩm cao cấp đặc biệt về thiết kế, sản xuất và chất liệu tạo nên thương hiệu riêng biệt của hãng, chẳng hạn như mũ đan tay thủ công, mũ bảo hiểm vẽ sơn mài,...
Một bài báo trên Forbes cho hay, có những chiếc mũ bảo hiểm sơn mài của Nón Sơn, họa sỹ vẽ tay một tháng chỉ được 2 chiếc. Ghi nhận trên webiste của Nón Sơn, mũ đan tay đắt nhất có giá lên tới 15 triệu đồng/sản phẩm, mũ bảo hiểm sơn mài có sản phẩm giá lên tới 10 triệu đồng.
Một điểm đặc biệt ở Nón Sơn là tại các cửa hàng treo biển khuyến mãi "Mua 1 Tặng 1" quanh năm. Trong khi đó, gian hàng trên Shopee của Nón Sơn lại áp dụng hình thức giảm 50%. Sau giảm giá, một chiếc nón bảo hiểm nửa đầu cơ bản chỉ có giá trên dưới 300 nghìn đồng/sản phẩm, phù hợp với số đông khách hàng.
Sự khác nhau giữa việc Mua 1 tặng 1 và Giảm giá 50%, tại sao phải thiết kế 2 chương trình khác nhau trong khi lợi ích khách hàng nhận được giống nhau?
Trả lời câu hỏi này, Chuyên gia Phùng Thanh Ngọc cho biết: Về mặt lý thuyết, việc Mua 1 tặng 1 sẽ giúp cửa hàng tăng được giá trị đơn hàng, tăng doanh thu, điều này có ý nghĩa quan trọng đối với các cửa hàng chịu chi phí mặt bằng và vận hành cao hơn online.
Cuối cùng, sau nhiều năm xây dựng thương hiệu thì cái tên Nón Sơn đã thuộc "TOP of mind" của một ngành hàng, giống như nhắc đến xe máy nhớ đến Honda, nhắc đến mũ thời trang nhắc đến Nón Sơn.
Anh Phùng Thanh Ngọc nhận xét: "Ai làm được định vị này, là số một trong ngành sẽ làm chủ được cuộc chơi".
Trên thực tế, thị trường có nhiều cơ sở sản xuất kinh doanh nhỏ lẻ nhái, làm giả thương hiệu nón Sơn, nhưng chưa có một đối thủ nội nào vươn lên cạnh tranh trực tiếp, dẫu cho sản xuất mũ ở Việt Nam không phải hiếm gặp.
TIN CŨ HƠN
- "Đại chiến" giá rẻ giữa Thế Giới Di Động, FPT Shop, CellphoneS và Di Động Việt: Ai đang bán rẻ nhất?
- Cửa hàng trực tuyến Apple Việt Nam vừa chính thức mở cửa: Giá bán ra sao so với Thế Giới Di Động, FPT Shop?
- Uniqlo cấp tập mở shop: Sắp khai trương cửa hàng thứ 19 tại Cầu Giấy - Hà Nội, cán mốc 6 tháng mở 6 điểm từ Nam ra Bắc
- Uniqlo cấp tập mở shop: Sắp khai trương cửa hàng thứ 19 tại Cầu Giấy - Hà Nội, cán mốc 6 tháng mở 6 điểm từ Nam ra Bắc
- Tin vui cho nông dân xứ vải: Đại gia Thái sở hữu siêu thị GO!, Big C, Tops Market,... về Bắc Giang ký kết tiêu thụ vải thiều Lục Ngạn, dự kiến "ôm lô" 300 tấn
- Chủ tịch Nguyễn Đức Tài: Cạnh tranh bằng giá, mảng online của TGDĐ sẽ tăng trưởng mạnh hơn thị trường
- King Coffee đứng thứ 8 trên 10 thương hiệu cà phê hàng đầu ĐNÁ 2023, vị trí số 1 bất ngờ thuộc về một doanh nghiệp kín tiếng của Việt Nam
- Không tiếc tiền cho loạt thương vụ M&A khủng tại Việt Nam, “đại gia” Thái Lan SCG kinh doanh ra sao trong quý đầu năm 2023?
- Trong khi Highlands Coffee đạt doanh thu kỷ lục 3.700 tỷ, "người anh em" Phở 24 mới bị Jollibee bán lại cho cha đẻ
- Nhờ đâu chuỗi Pizza 4P's thắng lớn năm 2022, lãi bộn tiền dư sức bù đắp khoản lỗ 2 năm Covid liên tiếp?
- THỰC PHẨM
- Đại lý Bánh mỳ - Bánh ngọt
- Bánh mỳ
- Bánh ngọt
- Thực phẩm tươi
- Thủy hải sản
- Thịt tươi
- Bánh chưng, bánh tét, đặc sản & truyền thống
- Đại lý Trứng
- Trứng gia cầm
- Trứng chế biến & các loại trứng khác
- Sữa - Kem & sản phẩm từ sữa
- Sữa nước
- Sữa đặc/bột
- Sữa chua
- Phô Mai
- Kem tươi
- Đại lý Nông sản
- Rau củ
- Hoa quả
- Hạt các loại
- Nấm tươi
- Các loại rau khác
- Thực phẩm đông lạnh & bảo quản mát
- Thịt đông lạnh
- Thịt nguội
- Thủy hải sản đông lạnh
- Sản phẩm chế biến đông lạnh
- Đồ hộp - Đồ lọ
- Rau củ đóng hộp
- Trái cây đóng hộp
- Thịt hộp
- Cá hộp
- Mật ong - Mứt phết - Đồ hộp khác
- Thực phẩm khô
- Thực phẩm ăn liền
- Đường tinh luyện
- Dầu ăn
- Gia vị
- Nông sản khô
- Thịt khô
- Bánh đa - Bánh tráng - Phồng tôm
- Đại lý Gạo - Ngũ cốc -Bột
- Lương thực, gạo
- Ngũ cốc
- Bột, mì
- Thực phẩm bổ dưỡng
- Tổ yến
- Nấm linh chi
- Hồng sâm
- Thực phẩm bổ dưỡng khác
- Đại lý Bánh kẹo - Đồ ăn vặt - Giải khát
- Bánh kẹo
- Đồ ăn vặt - Snack
- Thức uống
- ĐIỆN MÁY - CÔNG NGHỆ
- Điện thoại - Máy tính bảng
- Điện thoại di động
- Máy tính bảng
- Đồng hồ thông minh
- Điện thoại cố định
- Bộ đàm
- Phụ kiện
- Sim - Thẻ cào
- Máy tính - Linh phụ kiện
- Máy tính xách tay
- Máy tính để bàn
- Màn hình máy tính
- Máy chủ và linh kiện máy chủ
- Ổ cứng di động - USB
- Linh kiện máy tính
- Loa - Tai nghe - Webcam
- Bàn phím - Chuột
- Thiết bị mạng
- Phụ kiện máy tính
- Phần mềm
- Thiết bị văn phòng
- Thiết bị nhà bếp
- Máy chế biến thức ăn
- Lò, vỉ nướng, lò vi sóng
- Bình nước, ấm nước điện
- Các loại bếp
- Các loại máy chế biến
- Máy xay, máy ép trái cây
- Nồi, chảo điện
- Máy pha trà, máy xay cà phê
- Máy hút mùi, máy hút khói
- Máy xay thịt
- Thiết bị an ninh
- Camera giám sát
- Thiết bị chống trộm
- Linh phụ kiện thiết bị an ninh
- Điện tử - Kỹ thuật số
- TV, màn hình TV
- Máy ảnh - Quay phim - Thiết bị quang học
- Thiết bị âm thanh
- Thiết bị chơi game
- Thiết bị đeo thông minh
- Xe điện tự cân bằng
- Đồ chơi công nghệ
- Smart TV Box
- Điện lạnh - Điện gia dụng
- Quạt - Điều hòa không khí
- Máy lọc không khí, máy sưởi ấm, hút ẩm
- Tủ lạnh, tủ đông, tủ mát
- Máy giặt, máy sấy
- Thiết bị vệ sinh, chăm sóc gia đình
- Máy nước nóng
- Máy sấy
- Bình lọc nước
- Thiết bị điện khác
- Thiết bị điện thông minh
- THỜI TRANG
- Thời trang nữ
- Áo nữ
- Quần nữ
- Váy, đầm
- Jumpsuit
- Đồ ngủ, đồ lót nữ
- Tất nữ
- Giày nữ
- Túi ví nữ
- Đồng hồ nữ
- Phụ kiện thời trang nữ
- Đồ mặc nhà
- Quần áo thể thao nữ
- Đồng phục nữ
- Thời trang nam
- Áo sơmi nam
- Áo thun, áo Polo nam
- Quần jean nam
- Quần âu, quần kaki nam
- Áo khoác, blazer nam
- Áo len, áo cardigan
- Áo vest nam
- Quần short nam
- Balo, túi, ví nam
- Đồng hồ nam
- Giày dép nam
- Dây lưng, cà vạt, phụ kiện nam
- Quần áo thể thao nam
- Đồng phục nam
- Thời trang trẻ em
- Thời trang bé gái
- Thời trang bé trai
- MỸ PHẨM
- Bộ Trang điểm
- Trang điểm mặt
- Trang điểm mắt
- Trang điểm môi
- Làm đẹp móng
- Dụng cụ và phụ kiện trang điểm
- Nước hoa hàng hiệu
- Nước hoa nữ
- Nước hoa nam
- Chăm sóc mặt
- Rửa mặt và tẩy trang
- Chăm sóc da mặt
- Mỹ phẩm điều trị da
- Chăm sóc tóc
- Dầu gội và kem ủ tóc
- Đặc trị tóc
- Thuốc nhuộm, duỗi, uốn
- Chăm sóc toàn thân
- Dưỡng toàn thân
- Tắm toàn thân
- Mỹ phẩm nam
- Chăm sóc mặt dành cho nam
- Chăm sóc tóc dành cho nam
- Chăm sóc toàn thân nam
- Chăm sóc sức khỏe và cá nhân
- Chăm sóc răng miệng
- Dao cạo râu
- Máy rửa mặt, massage cá nhân
- Dụng cụ y tế cá nhân
- Dụng cụ chăm sóc cá nhân
- Tinh dầu và spa
- Tinh dầu thiên nhiên
- Nến thơm và Spa
- Phụ kiện thư giãn
- Bộ sản phẩm tinh dầu và spa
- MẸ VÀ BÉ
- Đại lý Sữa và bột cho bé
- Sữa cho bé
- Bột và thực phẩm dinh dưỡng
- Đồ dùng ăn uống cho bé
- Bình sữa
- Núm vú các loại
- Bình tập ăn
- Bình uống nước
- Yếm ăn
- Bộ đồ ăn cho bé
- Bình ủ sữa
- Dụng cụ rửa bình sữa
- Dụng cụ chế biến thức ăn cho bé
- Vệ sinh và chăm sóc bé
- Khăn gạc, đồ dùng sơ sinh
- Chăm sóc da cho bé
- Vệ sinh cho bé
- Vệ sinh quần áo bé
- Quần áo sơ sinh
- Quần áo cho bé
- Giày - Dép - Nón
- Bao tay - khăn -Vớ
- Tã bỉm
- Đồ chơi và đồ dùng trẻ em
- Đồ chơi trẻ em
- Ghế và bàn
- Giường, tủ kệ
- Chăn, đệm
- Đồ dùng khác
- Dụng cụ tập vẽ, bút màu
- Xe và các thiết bị an toàn
- Chăm sóc an toàn cho bé
- Xe cho bé
- Thời trang cho mẹ
- Váy/đầm bầu
- Áo bầu
- Đồ lót và đồ ngủ
- Nịt bụng sau sinh
- Chăm sóc cho mẹ
- Chăm sóc cơ thể
- Chăm sóc dinh dưỡng
- NHÀ CỬA VÀ ĐỜI SỐNG
- Đồ dùng gia đình
- Vật dụng nhà bếp - Phòng ăn
- Đồ nhựa
- Vật dụng vệ sinh nhà cửa
- Hóa phẩm - Chất tẩy
- Đại lý Nội thất
- Chăm sóc thú cưng
- Sửa chữa - Trang trí nhà cửa
- Nội thất phòng khách
- Nội thất nhà bếp
- Nội thất phòng ngủ
- Thiết bị nhà tắm
- Thiết bị vệ sinh
- Đồ thờ cúng
- Đồ phong thủy
- Nội thất văn phòng
- Nội thất hành lang, lối đi
- Nhạc cụ
- Đàn Guitar
- Piano - Organ
- Keyboards - Violon
- Trống - Bộ gõ
- Kèn - Sáo - Harmonica
- Nhạc cụ cổ truyền
- Phụ kiện âm nhạc
- Amply - Effect
- SÁCH - VĂN PHÒNG PHẨM
- Đại lý Sách
- Văn học, tiểu thuyết
- Sách kỹ năng sống, kiến thức
- Sách truyện thiếu nhi
- Sách kinh tế
- Truyện tranh, Comic
- Báo, tạp chí
- Sách chuyên ngành
- Sách ngoại ngữ
- Sách giáo khoa - Giáo trình
- Sách ngoại văn
- Băng - Đĩa
- Đĩa nhạc
- Đĩa phim
- Đĩa học và các ứng dụng
- Văn phòng phẩm
- Sản phẩm giáo dục điện tử
- Giấy, vở, sổ tay
- Bút các loại
- Dụng cụ học tập
- Đồ dùng văn phòng
- Lịch biểu
- Quà tặng
- Quà lưu niệm
- Quà tặng sáng tạo
- Thú nhồi bông
- Hoa khô
- Ô TÔ - XE MÁY
- Phụ kiện ô tô
- Gối - đệm -ghế
- Nước hoa - Sáp thơm Ô tô
- Sạc và phụ kiện
- Cần gật mưa
- Chắn nắng - Bạt phủ xe
- Thảm sàn - Để chân
- Phụ tùng ô tô
- Lốp xe và phụ kiện
- Sản phẩm chăm sóc xe
- Âm thanh - Hình ảnh
- Camera hành trình - GPS
- Dụng cụ, thiết bị sửa xe
- Trang trí nội thất
- Trang trí ngoại thất
- Điện - Đèn - Còi
- Dầu nhớt ô tô
- Phụ kiện xe máy
- Dầu nhớt xe máy
- Tem xe - Đồ nhựa
- Gương - đèn
- Mũ bảo hiểm
- Găng tay - Khẩu trang
- Khóa chống trộm
- Phụ tùng xe máy khác
- Xe đạp
- Xe đạp thể thao
- Xe đạp trẻ em
- Xe đạp gấp
- Xe scooter
- Xe đạp khác
- Phụ tùng - Phụ kiện xe đạp
- Trang phục bảo hộ
- Đại lý Ô tô
- Đại lý Xe máy
- Xe số
- Xe ga
- Xe thể thao
- Xe điện
- Xe máy điện
- Xe đạp điện
- Phụ kiện xe điện
- XÂY DỰNG - CÔNG NGHIỆP
- Vật liệu xây dựng cơ bản
- Xi măng
- Sắt thép
- Cát, đá, sỏi
- Gạch xây dựng
- Vật liệu xây dựng kết cấu
- Vữa xây dựng
- Bê tông
- Sơn nước
- Vật liệu xây dựng hoàn thiện
- Tường, trần
- Sàn nhà
- Điện nước xây dựng
- Thiết bị, vật tư điện
- Thiết bị vật tư nước
- Công cụ, thiết bị xây dựng
- Thiết bị, máy móc xây dựng
- Công cụ cầm tay
- Bảo hộ lao động
- Máy móc, thiết bị công nghiệp
- Thiết bị khai khoáng
- Thiết bị ngành cơ khí - luyện kim
- Thiết bị ngành chế biến
- Thiết bị ngành năng lượng
- Thiết bị ngành dệt may, tiêu dùng
- Hóa chất công nghiệp
- Điện công nghiệp
- Vật tư, thiết bị phụ trợ công nghiệp
- NÔNG NGHIỆP
- Chế phẩm sinh hóa cho cây trồng
- Phân bón
- Thuốc diệt cỏ
- Thuốc trừ sâu
- Hóa chất bảo quản
- Chế phẩm sinh học
- Hóa phẩm nông nghiệp khác
- Vật tư nông nghiệp
- Thiết bị nông nghiệp
- Dụng cụ làm vườn
- Giống cây trồng các loại
- Công cụ chăm sóc cây cảnh
- Công cụ trồng rau tại nhà
- Vật tư chăn nuôi
- Thức ăn chăn nuôi
- Con giống
- Thuốc thú y
- Công cụ ngành chăn nuôi
- Vật tư thủy hải sản
- Thức ăn thủy hải sản
- Con giống thủy hải sản
- Hóa phẩm thủy hải sản
- Thiết bị ngành thủy hải sản
- THIẾT BỊ Y TẾ
- Thiết bị bệnh viện
- Thiết bị chuẩn đoán hình ảnh
- Thiết bị thăm dò chức năng
- Thiết bị phòng mổ
- Thiết bị hồi sức tích cực
- Thiết bị xét nghiệm
- Vật tư y tế
- Vật tư tiêu hao
- Dụng cụ y tế
- Hóa chất, sinh phẩm xét nghiệm
- Hạ tầng ý tế
- Thiết bị xử lý rác thải y tế
- Thiết bị vận chuyển bệnh nhân
- Thiết bị khí y tế
- Thiết bị liên lạc y tá
- Thiết bị quản lý điện tử y tế
- Phần mềm y tế
- Dươc phẩm
- Thuốc phòng bênh, chuẩn đoán
- Thuốc chữa bệnh
- Thực phẩm chức năng
- Thuốc cổ truyền
- THỂ THAO - SỨC KHỎE
- Dụng cụ thể thao
- Yoga và thể hình
- Phụ kiện thể thao
- Các môn cá nhân
- Các môn tập thể
- Thể thao dưới nước
- Vitamin và thực phẩm chức năng
- Thực phẩm chăm sóc sức khỏe
- Thực phẩm tăng/giảm cân
- Thực phẩm chức năng làm đẹp
- Vitamin và thực phẩm dinh dưỡng