Nhiều năm đứng trên đỉnh cao thương mại điện tử Đông Nam Á, vị thế Shopee đang bị đe dọa bởi những đối thủ mới
Trong khi liên tục mở rộng ra các thị trường mới, Shopee đón nhận nhiều thách thức ở mảng thương mại điện tử.
Những thoả thuận như vậy vẫn thường gặp ở các công ty do các nhà sáng lập điều hành. Bên cạnh đó, ông Li, cùng Chris Feng, CEO Shopee, đang đưa Sea trở thành một trong những công ty tiêu dùng internet quy mô toàn cầu.
Thế nhưng, niềm vui với ông Li kết thúc khi giá cổ phiếu của Sea giảm tới 18% trên sàn NYSE (Mỹ) trong bối cảnh Free Fire, một trò chơi nổi tiếng của Sea (Garena), bị cấm ở Ấn Độ. Các nhà đầu tư thậm chí còn lo ngại rằng lệnh cấm này cuối cùng có thể thậm chí bị áp dụng đối với Shopee.
Mặc dù giá cổ phiếu giảm, các nhà phân tích vẫn lạc quan về triển vọng của Sea. Nhiều nhà phân tích khuyến nghị mua vào cổ phiếu của hãng này. Tuy nhiên, ông Julian Lin, một cây viết của Seeking Alpha, lại nghi ngờ về khả năng duy trì biên lợi nhuận của Shopee trong dài hạn.
Cạnh tranh khốc liệt
Shopee "đi sau" ở thị trường thương mại điện tử Đông Nam Á nhưng lại trùng thời điểm "ông vua" thương mại điện tử lúc đó là Lazada (sàn thương mại điện tử của Alibaba) đi xuống.
Dù vậy, Lazada dường như đã vượt qua được giai đoạn khó khăn. Hồi cuối năm 2021, Alibaba công bố thay đổi đội ngũ lãnh đạo, trong đó ông Jiang Fan, người từng lãnh đạo Taobao và Tmall, sẽ phụ trách mảng thương mại điện tử quốc tế, bao gồm Lazada và AliExpress.
Trong sự kiện Investor Day vào năm 2021, ông Chun Li, CEO Lazada Group, cam kết sẽ đưa GMV cua Lazada tăng từ 21 tỷ USD lên 100 tỷ USD. Dù vậy, ông không công bố khoảng thời gian chi tiết cho mục tiêu táo bạo này.
Trong bối cảnh áp lực điều hành tại Trung Quốc cho các công ty công nghệ, các thị trường như Đông Nam Á ngày càng quan trọng hơn đối với Alibaba. Một đối thủ đáng chú ý khác của Shopee là GoTo, pháp nhân hậu sáp nhập Gojek và Tokopedia. Đợt IPO được chờ đón của GoTo có thể được thực hiện ngay trong quý này.
Tokopedia và Shopee đã cạnh tranh lẫn nhau nhiều năm ở Indonesia. Mặc dù Shopee dẫn đầu ở mảng ứng dụng, website của Tokopedia là sàn thương mại điện tử được truy cập nhiều nhất trong quý III/2021.
Ở sân nhà, GoTo có thể tận dụng sức mạnh từ danh mục hàng hoá, dịch vụ đa dạng mà Gojek đang cung cấp, đặc biệt là khả năng giao hàng chặng cuối thông qua số lượng đối tác 2 bánh lớn.
"Mấu chốt số 1 là khách hàng", ông Jeffrey Towson, giáo sư Đại học Quản trị Sasin ở Bangkok, Thái Lan, nhận định. "Bạn có nhiều hoạt động hơn nhờ khách hàng. Bạn có thể liên kết 2 ứng dụng lại với nhau. Bạn có thể bán chéo và tiết kiệm chi phí marketing".
Nếu GoTo IPO thành công trong năm nay, các áp lực về vốn cũng sẽ được giải quyết. Bằng cách này, Tokopedia có thể cạnh tranh tốt hơn với Shopee ở Indonesia.
Ng Weiyi, một trợ lý giáo sư tại Đại học kinh doanh Singapore, nói rằng các nền tảng đang "chiến đấu để giành lấy tâm trí người dùng". Kết quả của cuộc sáp nhập là Tokopedia có "tiềm năng tiếp cận và chuyển đổi số lượng người dùng lớn của Gojek" bên cạnh "khai thác khả năng logistics".
Dù vậy, Shopee cũng đang di chuyển nhanh. Để lấp đầu các khoảng trống về dịch vụ, Shopee âm thầm gia nhập mảng giao đồ ăn tại Indonesia vào tháng 4/2021, trong một nỗ lực có thể giúp "tăng mức độ trung thành và khuyến khích người dùng mua sắm trên sàn thương mại điện tử", Tech in Asia nhận định.
Thế đang lên của thương mại xã hội
Mặc dù các sàn thương mại điện tử ngày càng phát triển, mạng xã hội vẫn là kênh không thể thiếu đối với người dùng Đông Nam Á do họ thích trò chuyện trực tiếp với người mua và nhận thanh toán khi giao hàng.
Trong nửa đầu năm 2021, khảo sát của iKala cho thấy người 78% số người được hỏi ở Malaysia, Philippines, Singapore và Thái Lan đã dùng mạng xã hội để mua sắm. Kênh này đứng thứ 2 sau kênh sàn thương mại điện tử (91%).
Các ứng dụng của Meta, Facebook, Facebook Messenger, WhatsApp và Instagram được sử dụng rộng rãi tại Đông Nam Á có thể là những "gã khổng lồ ngủ quên" và có thể trở thành một đối thủ lớn với vị thế của Shopee tại đây.
Dù vậy, Meta tỏ ra khá chậm chạp để tận dụng sức mạnh ở lĩnh vực này. "Họ có nhiều tài sản chưa được tận dụng", ông Towson nói. Ông nói thêm rằng nếu Tencent (công ty sở hữu ứng dụng WeChat) nắm trong tay WhatsApp, "cuộc chơi đã kết thúc từ 5 năm trước_.
Trợ lý giáo sư Ng cũng đồng quan điểm này. "Nếu tôi có thể tìm kiếm khách hàng của mình từ nguồn khác, với chi phí thấp hơn, tôi sẽ làm điều đó. Sự phát triển của bán hàng trực tiếp qua mạng xã hội và tin nhắn phản ánh điều này", ông nhấn mạnh.
Vì tất cả những lý do nói trên, rất khó để Shopee có thể tăng được phí thu từ giao dịch. "Tăng phí thu có thể ảnh hưởng đến khả năng tăng trưởng và duy trì thị phần của Shopee, trong bối cảnh tăng trưởng đang đến từ giảm giá, khuyến mại", ông cho biết.
Mở rộng quyết liệt
Sea không thoả mãn với vị trí số 1 Đông Nam Á. Bên cạnh Mỹ Latinh và Ấn Độ, Sea cũng đang mở rộng sang Châu Âu và gần nhất là Hàn Quốc. Tuy nhiên, mở rộng quyết liệt có thể là con dao hai lưỡi. Đầu tiên, mở rộng ra nhiều thị trường mới có thể khiến Shopee mất tập trung ở thị trường lõi vốn cũng đang có cạnh tranh gay gắt.
Bên cạnh đó, có một thực tế đang diễn ra là giá trị đơn hàng trung bình của Sea đang giảm mạnh. Mặc dù điều này có thể có nghĩa là người dùng đang mua sắm trực tuyến nhiều hơn, số lượng lần mua hàng phải tăng lên tương ứng để Shopee có thể phát triển bền vững về tài chính.
Cũng không thể không nhắc đến việc mở rộng mạnh mẽ và liên tục tăng quy mô có thể khiến Sea hay Shopee chịu sự quản lý sát sao hơn.
Thành công của Shopee đến thời điểm này được "trợ lực" lớn từ Garena, mảng giải trí số của Sea. Từ quý IV/2020 đến quý III/2021, Shopee lỗ EBITDA điều chỉnh 2,1 tỷ USD, nhưng con số này được bù vào từ 2,8 tỷ USD lợi nhuận EBITDA điều chỉnh của Garena.
Dù vậy, tăng trưởng của Garena đang có xu hướng giảm. Tăng trưởng số lượng người dùng hoạt động và số giao dịch trong quý III/2021 thấp nhất trong 11 quý gần nhất trở lại đây. Điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng "trợ lực" của Garena dành cho Shopee trong tương lai.
TIN CŨ HƠN
- Sau quyết định cho 7.000 nhân viên làm việc online vĩnh viễn, vốn hoá Shopify đã tăng 4 lần, khiến Amazon cũng phải dè chừng
- 'Cuộc chiến khoai tây' giữa các nhà hàng thức ăn nhanh Nhật Bản
- MoMo chính thức đầu tư vào Nhanh.vn của founder Nguyễn Quỳnh Dương
- Amazon và Stellantis bắt tay sản xuất ô tô thông minh
- Một hãng hàng không nhảy vào lĩnh vực gọi xe, tự tin đánh bại cả Grab và Gojek
- Tencent rút chân khỏi thương mại điện tử
- Người Việt truy cập thương mại điện tử nhiều hơn Thái Lan, Malaysia
- Sinh sau đẻ muộn, Gojek lấy gì để cạnh tranh trong mảng gọi xe 4 bánh mới?
- Chiến thuật trò chơi giúp Shopee lần lượt vượt mặt nhiều sàn thương mại điện tử tiếng tăm ở Brazil chỉ sau hai năm hoạt động
- Tâm lý e ngại được cởi bỏ, nhiều người muốn đến các cửa hàng mua sắm dịp cuối năm khiến tốc độ tăng trưởng TMĐT chững lại
- THỰC PHẨM
- Đại lý Bánh mỳ - Bánh ngọt
- Bánh mỳ
- Bánh ngọt
- Thực phẩm tươi
- Thủy hải sản
- Thịt tươi
- Bánh chưng, bánh tét, đặc sản & truyền thống
- Đại lý Trứng
- Trứng gia cầm
- Trứng chế biến & các loại trứng khác
- Sữa - Kem & sản phẩm từ sữa
- Sữa nước
- Sữa đặc/bột
- Sữa chua
- Phô Mai
- Kem tươi
- Đại lý Nông sản
- Rau củ
- Hoa quả
- Hạt các loại
- Nấm tươi
- Các loại rau khác
- Thực phẩm đông lạnh & bảo quản mát
- Thịt đông lạnh
- Thịt nguội
- Thủy hải sản đông lạnh
- Sản phẩm chế biến đông lạnh
- Đồ hộp - Đồ lọ
- Rau củ đóng hộp
- Trái cây đóng hộp
- Thịt hộp
- Cá hộp
- Mật ong - Mứt phết - Đồ hộp khác
- Thực phẩm khô
- Thực phẩm ăn liền
- Đường tinh luyện
- Dầu ăn
- Gia vị
- Nông sản khô
- Thịt khô
- Bánh đa - Bánh tráng - Phồng tôm
- Đại lý Gạo - Ngũ cốc -Bột
- Lương thực, gạo
- Ngũ cốc
- Bột, mì
- Thực phẩm bổ dưỡng
- Tổ yến
- Nấm linh chi
- Hồng sâm
- Thực phẩm bổ dưỡng khác
- Đại lý Bánh kẹo - Đồ ăn vặt - Giải khát
- Bánh kẹo
- Đồ ăn vặt - Snack
- Thức uống
- ĐIỆN MÁY - CÔNG NGHỆ
- Điện thoại - Máy tính bảng
- Điện thoại di động
- Máy tính bảng
- Đồng hồ thông minh
- Điện thoại cố định
- Bộ đàm
- Phụ kiện
- Sim - Thẻ cào
- Máy tính - Linh phụ kiện
- Máy tính xách tay
- Máy tính để bàn
- Màn hình máy tính
- Máy chủ và linh kiện máy chủ
- Ổ cứng di động - USB
- Linh kiện máy tính
- Loa - Tai nghe - Webcam
- Bàn phím - Chuột
- Thiết bị mạng
- Phụ kiện máy tính
- Phần mềm
- Thiết bị văn phòng
- Thiết bị nhà bếp
- Máy chế biến thức ăn
- Lò, vỉ nướng, lò vi sóng
- Bình nước, ấm nước điện
- Các loại bếp
- Các loại máy chế biến
- Máy xay, máy ép trái cây
- Nồi, chảo điện
- Máy pha trà, máy xay cà phê
- Máy hút mùi, máy hút khói
- Máy xay thịt
- Thiết bị an ninh
- Camera giám sát
- Thiết bị chống trộm
- Linh phụ kiện thiết bị an ninh
- Điện tử - Kỹ thuật số
- TV, màn hình TV
- Máy ảnh - Quay phim - Thiết bị quang học
- Thiết bị âm thanh
- Thiết bị chơi game
- Thiết bị đeo thông minh
- Xe điện tự cân bằng
- Đồ chơi công nghệ
- Smart TV Box
- Điện lạnh - Điện gia dụng
- Quạt - Điều hòa không khí
- Máy lọc không khí, máy sưởi ấm, hút ẩm
- Tủ lạnh, tủ đông, tủ mát
- Máy giặt, máy sấy
- Thiết bị vệ sinh, chăm sóc gia đình
- Máy nước nóng
- Máy sấy
- Bình lọc nước
- Thiết bị điện khác
- Thiết bị điện thông minh
- THỜI TRANG
- Thời trang nữ
- Áo nữ
- Quần nữ
- Váy, đầm
- Jumpsuit
- Đồ ngủ, đồ lót nữ
- Tất nữ
- Giày nữ
- Túi ví nữ
- Đồng hồ nữ
- Phụ kiện thời trang nữ
- Đồ mặc nhà
- Quần áo thể thao nữ
- Đồng phục nữ
- Thời trang nam
- Áo sơmi nam
- Áo thun, áo Polo nam
- Quần jean nam
- Quần âu, quần kaki nam
- Áo khoác, blazer nam
- Áo len, áo cardigan
- Áo vest nam
- Quần short nam
- Balo, túi, ví nam
- Đồng hồ nam
- Giày dép nam
- Dây lưng, cà vạt, phụ kiện nam
- Quần áo thể thao nam
- Đồng phục nam
- Thời trang trẻ em
- Thời trang bé gái
- Thời trang bé trai
- MỸ PHẨM
- Bộ Trang điểm
- Trang điểm mặt
- Trang điểm mắt
- Trang điểm môi
- Làm đẹp móng
- Dụng cụ và phụ kiện trang điểm
- Nước hoa hàng hiệu
- Nước hoa nữ
- Nước hoa nam
- Chăm sóc mặt
- Rửa mặt và tẩy trang
- Chăm sóc da mặt
- Mỹ phẩm điều trị da
- Chăm sóc tóc
- Dầu gội và kem ủ tóc
- Đặc trị tóc
- Thuốc nhuộm, duỗi, uốn
- Chăm sóc toàn thân
- Dưỡng toàn thân
- Tắm toàn thân
- Mỹ phẩm nam
- Chăm sóc mặt dành cho nam
- Chăm sóc tóc dành cho nam
- Chăm sóc toàn thân nam
- Chăm sóc sức khỏe và cá nhân
- Chăm sóc răng miệng
- Dao cạo râu
- Máy rửa mặt, massage cá nhân
- Dụng cụ y tế cá nhân
- Dụng cụ chăm sóc cá nhân
- Tinh dầu và spa
- Tinh dầu thiên nhiên
- Nến thơm và Spa
- Phụ kiện thư giãn
- Bộ sản phẩm tinh dầu và spa
- MẸ VÀ BÉ
- Đại lý Sữa và bột cho bé
- Sữa cho bé
- Bột và thực phẩm dinh dưỡng
- Đồ dùng ăn uống cho bé
- Bình sữa
- Núm vú các loại
- Bình tập ăn
- Bình uống nước
- Yếm ăn
- Bộ đồ ăn cho bé
- Bình ủ sữa
- Dụng cụ rửa bình sữa
- Dụng cụ chế biến thức ăn cho bé
- Vệ sinh và chăm sóc bé
- Khăn gạc, đồ dùng sơ sinh
- Chăm sóc da cho bé
- Vệ sinh cho bé
- Vệ sinh quần áo bé
- Quần áo sơ sinh
- Quần áo cho bé
- Giày - Dép - Nón
- Bao tay - khăn -Vớ
- Tã bỉm
- Đồ chơi và đồ dùng trẻ em
- Đồ chơi trẻ em
- Ghế và bàn
- Giường, tủ kệ
- Chăn, đệm
- Đồ dùng khác
- Dụng cụ tập vẽ, bút màu
- Xe và các thiết bị an toàn
- Chăm sóc an toàn cho bé
- Xe cho bé
- Thời trang cho mẹ
- Váy/đầm bầu
- Áo bầu
- Đồ lót và đồ ngủ
- Nịt bụng sau sinh
- Chăm sóc cho mẹ
- Chăm sóc cơ thể
- Chăm sóc dinh dưỡng
- NHÀ CỬA VÀ ĐỜI SỐNG
- Đồ dùng gia đình
- Vật dụng nhà bếp - Phòng ăn
- Đồ nhựa
- Vật dụng vệ sinh nhà cửa
- Hóa phẩm - Chất tẩy
- Đại lý Nội thất
- Chăm sóc thú cưng
- Sửa chữa - Trang trí nhà cửa
- Nội thất phòng khách
- Nội thất nhà bếp
- Nội thất phòng ngủ
- Thiết bị nhà tắm
- Thiết bị vệ sinh
- Đồ thờ cúng
- Đồ phong thủy
- Nội thất văn phòng
- Nội thất hành lang, lối đi
- Nhạc cụ
- Đàn Guitar
- Piano - Organ
- Keyboards - Violon
- Trống - Bộ gõ
- Kèn - Sáo - Harmonica
- Nhạc cụ cổ truyền
- Phụ kiện âm nhạc
- Amply - Effect
- SÁCH - VĂN PHÒNG PHẨM
- Đại lý Sách
- Văn học, tiểu thuyết
- Sách kỹ năng sống, kiến thức
- Sách truyện thiếu nhi
- Sách kinh tế
- Truyện tranh, Comic
- Báo, tạp chí
- Sách chuyên ngành
- Sách ngoại ngữ
- Sách giáo khoa - Giáo trình
- Sách ngoại văn
- Băng - Đĩa
- Đĩa nhạc
- Đĩa phim
- Đĩa học và các ứng dụng
- Văn phòng phẩm
- Sản phẩm giáo dục điện tử
- Giấy, vở, sổ tay
- Bút các loại
- Dụng cụ học tập
- Đồ dùng văn phòng
- Lịch biểu
- Quà tặng
- Quà lưu niệm
- Quà tặng sáng tạo
- Thú nhồi bông
- Hoa khô
- Ô TÔ - XE MÁY
- Phụ kiện ô tô
- Gối - đệm -ghế
- Nước hoa - Sáp thơm Ô tô
- Sạc và phụ kiện
- Cần gật mưa
- Chắn nắng - Bạt phủ xe
- Thảm sàn - Để chân
- Phụ tùng ô tô
- Lốp xe và phụ kiện
- Sản phẩm chăm sóc xe
- Âm thanh - Hình ảnh
- Camera hành trình - GPS
- Dụng cụ, thiết bị sửa xe
- Trang trí nội thất
- Trang trí ngoại thất
- Điện - Đèn - Còi
- Dầu nhớt ô tô
- Phụ kiện xe máy
- Dầu nhớt xe máy
- Tem xe - Đồ nhựa
- Gương - đèn
- Mũ bảo hiểm
- Găng tay - Khẩu trang
- Khóa chống trộm
- Phụ tùng xe máy khác
- Xe đạp
- Xe đạp thể thao
- Xe đạp trẻ em
- Xe đạp gấp
- Xe scooter
- Xe đạp khác
- Phụ tùng - Phụ kiện xe đạp
- Trang phục bảo hộ
- Đại lý Ô tô
- Đại lý Xe máy
- Xe số
- Xe ga
- Xe thể thao
- Xe điện
- Xe máy điện
- Xe đạp điện
- Phụ kiện xe điện
- XÂY DỰNG - CÔNG NGHIỆP
- Vật liệu xây dựng cơ bản
- Xi măng
- Sắt thép
- Cát, đá, sỏi
- Gạch xây dựng
- Vật liệu xây dựng kết cấu
- Vữa xây dựng
- Bê tông
- Sơn nước
- Vật liệu xây dựng hoàn thiện
- Tường, trần
- Sàn nhà
- Điện nước xây dựng
- Thiết bị, vật tư điện
- Thiết bị vật tư nước
- Công cụ, thiết bị xây dựng
- Thiết bị, máy móc xây dựng
- Công cụ cầm tay
- Bảo hộ lao động
- Máy móc, thiết bị công nghiệp
- Thiết bị khai khoáng
- Thiết bị ngành cơ khí - luyện kim
- Thiết bị ngành chế biến
- Thiết bị ngành năng lượng
- Thiết bị ngành dệt may, tiêu dùng
- Hóa chất công nghiệp
- Điện công nghiệp
- Vật tư, thiết bị phụ trợ công nghiệp
- NÔNG NGHIỆP
- Chế phẩm sinh hóa cho cây trồng
- Phân bón
- Thuốc diệt cỏ
- Thuốc trừ sâu
- Hóa chất bảo quản
- Chế phẩm sinh học
- Hóa phẩm nông nghiệp khác
- Vật tư nông nghiệp
- Thiết bị nông nghiệp
- Dụng cụ làm vườn
- Giống cây trồng các loại
- Công cụ chăm sóc cây cảnh
- Công cụ trồng rau tại nhà
- Vật tư chăn nuôi
- Thức ăn chăn nuôi
- Con giống
- Thuốc thú y
- Công cụ ngành chăn nuôi
- Vật tư thủy hải sản
- Thức ăn thủy hải sản
- Con giống thủy hải sản
- Hóa phẩm thủy hải sản
- Thiết bị ngành thủy hải sản
- THIẾT BỊ Y TẾ
- Thiết bị bệnh viện
- Thiết bị chuẩn đoán hình ảnh
- Thiết bị thăm dò chức năng
- Thiết bị phòng mổ
- Thiết bị hồi sức tích cực
- Thiết bị xét nghiệm
- Vật tư y tế
- Vật tư tiêu hao
- Dụng cụ y tế
- Hóa chất, sinh phẩm xét nghiệm
- Hạ tầng ý tế
- Thiết bị xử lý rác thải y tế
- Thiết bị vận chuyển bệnh nhân
- Thiết bị khí y tế
- Thiết bị liên lạc y tá
- Thiết bị quản lý điện tử y tế
- Phần mềm y tế
- Dươc phẩm
- Thuốc phòng bênh, chuẩn đoán
- Thuốc chữa bệnh
- Thực phẩm chức năng
- Thuốc cổ truyền
- THỂ THAO - SỨC KHỎE
- Dụng cụ thể thao
- Yoga và thể hình
- Phụ kiện thể thao
- Các môn cá nhân
- Các môn tập thể
- Thể thao dưới nước
- Vitamin và thực phẩm chức năng
- Thực phẩm chăm sóc sức khỏe
- Thực phẩm tăng/giảm cân
- Thực phẩm chức năng làm đẹp
- Vitamin và thực phẩm dinh dưỡng