Tiết lộ ‘chiến thuật’ làm ăn của các chuỗi bán lẻ lớn nhất Việt Nam
TPO - Năm 2022, nhiều chuỗi bán lẻ phải mạnh tay xóa sổ những cửa hàng thua lỗ, hoạt động kém, thay đổi chiến lược vùng phủ. Trong khi một số chuỗi bán lẻ khác vẫn ồ ạt mở.
Năm 2023, khi nhu cầu tiêu dùng bị đánh giá sẽ thắt chặt hơn, chiến lược "lỗ là đóng" hay tiếp tục phủ mọi ngóc ngách sẽ được các chuỗi bán lẻ lớn sử dụng ra sao?
Thế giới Di động
Thế giới Di động được biết đến trong mắt người dùng với hình ảnh chuỗi cửa hàngNăm 2023, khi nhu cầu tiêu dùng bị đánh giá sẽ thắt chặt hơn, chiến lược "lỗ là đóng" hay tiếp tục phủ mọi ngóc ngách sẽ được các chuỗi bán lẻ lớn sử dụng ra sao?mở la liệt ở nhiều con phố. Thậm chí nhiều cửa hàng mở rất gần nhau. Sang năm 2023, liệu thương hiệu này sẽ tính phát triển chuỗi như thế nào khi trước đó gây chú ý với việc đóng cửa hàng loạt điểm kinh doanh không hiệu quả.
Làm rõ thắc mắc của cổ đông mới đây, ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch MWG - đã chia sẻ rõ hơn về chiến lược “lỗ là đóng” đang được áp dụng ở các chuỗi với quy mô lớn như Thế giới Di động, Điện máy Xanh, Bách Hóa Xanh.
“Đối với sự vận hành của chuỗi, cửa hàng hoạt động không hiệu quả, lấy đi dòng tiền, gây lỗ cho công ty thì phải đóng lại. Nếu cần thì có một cái khác thay thế. Nói chung, việc thay một cửa hàng kém hiệu quả bằng một cái khác hiệu quả hơn sẽ diễn ra trong tất cả các chuỗi của tập đoàn”, ông Tài tiết lộ về kế hoạch năm nay.
Ông Tài cũng khẳng định, ngoại trừ những chuỗi đang ở giai đoạn thử nghiệm như An Khang, AVAKids thì “chiến lược theo kiểu lỗ là đóng” rất rõ ràng và đang khá thận trọng trong việc mở cửa hàng mới.
“Việc mở ào ạt theo chỉ tiêu được giao là cái chúng tôi đã học từ quá khứ, những chuyện như vậy sẽ không còn tiếp diễn nữa. Bây giờ mở cửa hàng nào thì cửa hàng đó phải thắng thì chúng tôi mới mở, không thì chúng tôi không mở”, ông Tài nói.
Trước đó, MWG đã trải qua một năm không suôn sẻ khi lần đầu tiên kể từ khi niêm yết, công ty chỉ hoàn thành được 95% doanh thu và 65% chỉ tiêu lợi nhuận so với kế hoạch. Ông Nguyễn Đức Tài đã ví những khó khăn trong năm 2022 như “cơn gió ngược” để công ty rà soát, củng cố nội lực sau nhiều năm tăng trưởng cao và dồn sức cho mở rộng.
Chuỗi nhà thuốc lớn nhất Việt Nam
FPT Retail (FRT) là đơn vị sở hữu các chuỗi bán lẻ lớn về thuốc và hàng điện tử như Long Châu hay FPT Shop. Chiến lược mở rộng số lượng cửa hàng ở những chuỗi này rất rõ ràng trong năm 2022. Các báo cáo của đơn vị này cho thấy, kế hoạch mở cửa hàng mới đều vượt kế hoạch đặt ra.
Trong đó, với nhà thuốc Long Châu, số lượng cửa hàng tăng rất mạnh với với mục tiêu chính là ưu tiên mở rộng vùng phủ. Báo cáo thường niên 2022 vừa công bố đưa ra chi tiết, Long Châu trở thành chuỗi nhà thuốc đầu tiên có mặt trên khắp 63 tỉnh thành trên cả nước kể từ tháng 11/2022.
Cụ thể, trong năm 2022, Long Châu đã mở mới 600 cửa hàng, vượt xa kế hoạch đề ra ban đầu, đưa chuỗi Long Châu vươn ra khắp 63 tỉnh thành.
Còn với FPT Shop, dù thị trường bão hoà và bất chấp việc đối mặt nhiều khó khăn khác, chuỗi bán lẻ này vẫn đẩy mạnh “chiến thuật” mở rộng vùng phủ. Kết thúc năm 2022, chuỗi FPT có 786 cửa hàng, tăng thêm 139 so với đầu năm 2022, vượt xa kế hoạch mở mới 2022.
Năm 2023, FRT dự báo sẽ là một năm khó khăn khi tiếp tục bị ảnh hưởng nghiêm trọng bởi các yếu tố bất lợi trong quý IV/2022 như sức mua sụt giảm, chi phí tài chính liên tục tăng cao, lạm phát cao, thị trường... Đối với các mặt hàng dược phẩm, dù là thiết yếu nhưng dự báo cũng bị ảnh hưởng do xu hướng khách hàng thắt chặt chi tiêu hơn.
Vậy “chiến thuật” bao phủ bằng số lượng cửa hàng mới được sử dụng khá “triệt để” năm ngoái sẽ được thực hiện trong 2023 ra sao? Với FPT shop, FRT tiết lộ, với tình hình khó khăn như hiện nay, sẽ rất "thận trọng" trong việc mở rộng hệ thống cửa hàng.
Thay vì mở rộng điểm bán mới, FRT sẽ mở rộng việc mở bán các mặt hàng gia dụng trong các cửa hàng FPT shop hiện hữu. Cho đến nay cửa hàng bán hàng gia dụng đã đạt hơn 300, dự kiến cuối năm nay sẽ đưa con số này lên 600.
Với Long Châu, không vừa lòng khi đã trở thành nhà thuốc có số lượng cửa hàng lớn nhất Việt Nam, chuỗi này vẫn tiếp tục chiến lược mở thêm ít nhất 400 nhà thuốc, nâng tổng số đến cuối năm 2023 từ 1.400 - 1.500.
Việc mở thêm ít nhất 400 nhà thuốc 2023 trong bối cảnh người dân thắt chặt chi tiêu có khiến cho doanh thu và lợi nhuận ảnh hưởng không là băn khoăn của một số cổ đông tại ĐHĐCĐ năm 2023 diễn ra mới đây.
Mở thêm hàng trăm cửa hàng bất chấp lỗ lớn
Sau việc nhận chuyển nhượng từ Tập đoàn Vingroup, Masan trở thành nhà bán lẻ nhu yếu phẩm lớn nhất tại Việt Nam về số lượng cửa hàng. Wincommerce đang điều hành hệ thống siêu thị bao gồm 130 siêu thị WinMart và 3.268 cửa hàng WinMart+ vào cuối năm 2022.
Với số lượng cửa hàng khủng, chiếm khoảng 25% thị phần kênh bán lẻ hiện đại và khoảng 50% các địa điểm bán lẻ hiện đại, song Wincommerce vẫn đang phải “gồng” lỗ. Báo cáo tài chính cơ bản của doanh nghiệp này mới đây cũng tiết lộ, lợi nhuận sau thuế Wincommerce 2021 âm 147 tỷ đồng, còn năm 2022 âm 445 tỷ đồng.
Sự sụt giảm về doanh thu, lợi nhuận âm diễn ra trong bối cảnh chuỗi bán lẻ này không ngừng mở rộng về số lượng cửa hàng. Trong đó, năm 2022, chuỗi bán lẻ này mở thêm hơn 730 điểm mới.
Tại báo cáo thường niên năm 2022, Masan cho biết đã phát triển hiệu quả kinh tế trên mỗi cửa hàng tốt nhất trên nhiều hình thức bán lẻ có thể mở rộng ra toàn quốc.
“Kết quả, trong khi các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đồng loạt đóng tổng cộng khoảng 1.000 cửa hàng vào năm 2022 khi thị trường tiêu dùng gặp nhiều khó khăn, Wincommerce đã mở hơn 730 điểm bán mới”, Masan tiết lộ về chiến lược của mình.
Bất chấp xu hướng bán online ngày càng tăng, lãnh đạo của doanh nghiệp sở hữu vô số cửa hàng offline này vẫn tin rằng: “Chuỗi cửa hàng bán lẻ offline vững mạnh là yếu tố quan trọng để phục vụ hiệu quả người tiêu dùng trên kênh online hoặc trên các phương tiện số khác”.
Với nhận định bối cảnh thị trường Việt Nam, nơi gần 90% hoạt động bán lẻ vẫn diễn ra tại các cửa hàng bán lẻ vật lý mặc dù thương mại điện tử đang phát triển nhanh chóng, Masan hé lộ về khả năng quy mô cửa hàng sẽ tiếp tục được mở rộng.
Tiền phong
TIN CŨ HƠN
- Chủ chuỗi bán lẻ thời trang Hoàng Phúc lãi gần 2 tỷ đồng năm 2022, giảm 83% so với năm trước
- TGDĐ có lộ trình mở 500 cửa hàng tại Indonesia trong 5 năm tới, tính đến cả việc IPO cho EraBlue cùng đối tác
- Hé lộ lợi nhuận của đơn vị quản lý chuỗi WinMart và WinMart+ năm 2022
- Con số "ám ảnh" trùng hợp giữa McDonald's và Starbucks tại thị trường Việt Nam: Mở 100 cửa hàng trong 10 năm
- Công ty con của Sơn Kim Retail, chủ cửa hàng tiện lợi GS25 báo lỗ 167 tỷ đồng trong năm 2022, mở 209 cửa hàng trên kế hoạch chuỗi 2.000 điểm bán
- Chủ quản chuỗi Pizza 4P's lật ngược kết quả kinh doanh, báo lãi lớn trong năm 2022
- Hé lộ lợi nhuận của đơn vị quản lý chuỗi WinMart và WinMart+ năm 2022
- Đằng sau doanh thu và lợi nhuận cao nhất lịch sử của ông chủ Gogi, Kichi-Kichi, Manwah: Giá buffet tăng từ 10-20%, sự ra đi của các đối thủ và một “bí mật” khác
- Từ Golden Gate đến Pizza 4PS lãi to: Chương mới "bay vút lên trời" cho chuỗi nhà hàng?
- Tiến sĩ AI đưa công nghệ “mắt thần” vào ngành bán lẻ, tích hợp trong 2/3 chuỗi lớn nhất Việt Nam, mở rộng ra 6 nước Đông Nam Á
- THỰC PHẨM
- Đại lý Bánh mỳ - Bánh ngọt
- Bánh mỳ
- Bánh ngọt
- Thực phẩm tươi
- Thủy hải sản
- Thịt tươi
- Bánh chưng, bánh tét, đặc sản & truyền thống
- Đại lý Trứng
- Trứng gia cầm
- Trứng chế biến & các loại trứng khác
- Sữa - Kem & sản phẩm từ sữa
- Sữa nước
- Sữa đặc/bột
- Sữa chua
- Phô Mai
- Kem tươi
- Đại lý Nông sản
- Rau củ
- Hoa quả
- Hạt các loại
- Nấm tươi
- Các loại rau khác
- Thực phẩm đông lạnh & bảo quản mát
- Thịt đông lạnh
- Thịt nguội
- Thủy hải sản đông lạnh
- Sản phẩm chế biến đông lạnh
- Đồ hộp - Đồ lọ
- Rau củ đóng hộp
- Trái cây đóng hộp
- Thịt hộp
- Cá hộp
- Mật ong - Mứt phết - Đồ hộp khác
- Thực phẩm khô
- Thực phẩm ăn liền
- Đường tinh luyện
- Dầu ăn
- Gia vị
- Nông sản khô
- Thịt khô
- Bánh đa - Bánh tráng - Phồng tôm
- Đại lý Gạo - Ngũ cốc -Bột
- Lương thực, gạo
- Ngũ cốc
- Bột, mì
- Thực phẩm bổ dưỡng
- Tổ yến
- Nấm linh chi
- Hồng sâm
- Thực phẩm bổ dưỡng khác
- Đại lý Bánh kẹo - Đồ ăn vặt - Giải khát
- Bánh kẹo
- Đồ ăn vặt - Snack
- Thức uống
- ĐIỆN MÁY - CÔNG NGHỆ
- Điện thoại - Máy tính bảng
- Điện thoại di động
- Máy tính bảng
- Đồng hồ thông minh
- Điện thoại cố định
- Bộ đàm
- Phụ kiện
- Sim - Thẻ cào
- Máy tính - Linh phụ kiện
- Máy tính xách tay
- Máy tính để bàn
- Màn hình máy tính
- Máy chủ và linh kiện máy chủ
- Ổ cứng di động - USB
- Linh kiện máy tính
- Loa - Tai nghe - Webcam
- Bàn phím - Chuột
- Thiết bị mạng
- Phụ kiện máy tính
- Phần mềm
- Thiết bị văn phòng
- Thiết bị nhà bếp
- Máy chế biến thức ăn
- Lò, vỉ nướng, lò vi sóng
- Bình nước, ấm nước điện
- Các loại bếp
- Các loại máy chế biến
- Máy xay, máy ép trái cây
- Nồi, chảo điện
- Máy pha trà, máy xay cà phê
- Máy hút mùi, máy hút khói
- Máy xay thịt
- Thiết bị an ninh
- Camera giám sát
- Thiết bị chống trộm
- Linh phụ kiện thiết bị an ninh
- Điện tử - Kỹ thuật số
- TV, màn hình TV
- Máy ảnh - Quay phim - Thiết bị quang học
- Thiết bị âm thanh
- Thiết bị chơi game
- Thiết bị đeo thông minh
- Xe điện tự cân bằng
- Đồ chơi công nghệ
- Smart TV Box
- Điện lạnh - Điện gia dụng
- Quạt - Điều hòa không khí
- Máy lọc không khí, máy sưởi ấm, hút ẩm
- Tủ lạnh, tủ đông, tủ mát
- Máy giặt, máy sấy
- Thiết bị vệ sinh, chăm sóc gia đình
- Máy nước nóng
- Máy sấy
- Bình lọc nước
- Thiết bị điện khác
- Thiết bị điện thông minh
- THỜI TRANG
- Thời trang nữ
- Áo nữ
- Quần nữ
- Váy, đầm
- Jumpsuit
- Đồ ngủ, đồ lót nữ
- Tất nữ
- Giày nữ
- Túi ví nữ
- Đồng hồ nữ
- Phụ kiện thời trang nữ
- Đồ mặc nhà
- Quần áo thể thao nữ
- Đồng phục nữ
- Thời trang nam
- Áo sơmi nam
- Áo thun, áo Polo nam
- Quần jean nam
- Quần âu, quần kaki nam
- Áo khoác, blazer nam
- Áo len, áo cardigan
- Áo vest nam
- Quần short nam
- Balo, túi, ví nam
- Đồng hồ nam
- Giày dép nam
- Dây lưng, cà vạt, phụ kiện nam
- Quần áo thể thao nam
- Đồng phục nam
- Thời trang trẻ em
- Thời trang bé gái
- Thời trang bé trai
- MỸ PHẨM
- Bộ Trang điểm
- Trang điểm mặt
- Trang điểm mắt
- Trang điểm môi
- Làm đẹp móng
- Dụng cụ và phụ kiện trang điểm
- Nước hoa hàng hiệu
- Nước hoa nữ
- Nước hoa nam
- Chăm sóc mặt
- Rửa mặt và tẩy trang
- Chăm sóc da mặt
- Mỹ phẩm điều trị da
- Chăm sóc tóc
- Dầu gội và kem ủ tóc
- Đặc trị tóc
- Thuốc nhuộm, duỗi, uốn
- Chăm sóc toàn thân
- Dưỡng toàn thân
- Tắm toàn thân
- Mỹ phẩm nam
- Chăm sóc mặt dành cho nam
- Chăm sóc tóc dành cho nam
- Chăm sóc toàn thân nam
- Chăm sóc sức khỏe và cá nhân
- Chăm sóc răng miệng
- Dao cạo râu
- Máy rửa mặt, massage cá nhân
- Dụng cụ y tế cá nhân
- Dụng cụ chăm sóc cá nhân
- Tinh dầu và spa
- Tinh dầu thiên nhiên
- Nến thơm và Spa
- Phụ kiện thư giãn
- Bộ sản phẩm tinh dầu và spa
- MẸ VÀ BÉ
- Đại lý Sữa và bột cho bé
- Sữa cho bé
- Bột và thực phẩm dinh dưỡng
- Đồ dùng ăn uống cho bé
- Bình sữa
- Núm vú các loại
- Bình tập ăn
- Bình uống nước
- Yếm ăn
- Bộ đồ ăn cho bé
- Bình ủ sữa
- Dụng cụ rửa bình sữa
- Dụng cụ chế biến thức ăn cho bé
- Vệ sinh và chăm sóc bé
- Khăn gạc, đồ dùng sơ sinh
- Chăm sóc da cho bé
- Vệ sinh cho bé
- Vệ sinh quần áo bé
- Quần áo sơ sinh
- Quần áo cho bé
- Giày - Dép - Nón
- Bao tay - khăn -Vớ
- Tã bỉm
- Đồ chơi và đồ dùng trẻ em
- Đồ chơi trẻ em
- Ghế và bàn
- Giường, tủ kệ
- Chăn, đệm
- Đồ dùng khác
- Dụng cụ tập vẽ, bút màu
- Xe và các thiết bị an toàn
- Chăm sóc an toàn cho bé
- Xe cho bé
- Thời trang cho mẹ
- Váy/đầm bầu
- Áo bầu
- Đồ lót và đồ ngủ
- Nịt bụng sau sinh
- Chăm sóc cho mẹ
- Chăm sóc cơ thể
- Chăm sóc dinh dưỡng
- NHÀ CỬA VÀ ĐỜI SỐNG
- Đồ dùng gia đình
- Vật dụng nhà bếp - Phòng ăn
- Đồ nhựa
- Vật dụng vệ sinh nhà cửa
- Hóa phẩm - Chất tẩy
- Đại lý Nội thất
- Chăm sóc thú cưng
- Sửa chữa - Trang trí nhà cửa
- Nội thất phòng khách
- Nội thất nhà bếp
- Nội thất phòng ngủ
- Thiết bị nhà tắm
- Thiết bị vệ sinh
- Đồ thờ cúng
- Đồ phong thủy
- Nội thất văn phòng
- Nội thất hành lang, lối đi
- Nhạc cụ
- Đàn Guitar
- Piano - Organ
- Keyboards - Violon
- Trống - Bộ gõ
- Kèn - Sáo - Harmonica
- Nhạc cụ cổ truyền
- Phụ kiện âm nhạc
- Amply - Effect
- SÁCH - VĂN PHÒNG PHẨM
- Đại lý Sách
- Văn học, tiểu thuyết
- Sách kỹ năng sống, kiến thức
- Sách truyện thiếu nhi
- Sách kinh tế
- Truyện tranh, Comic
- Báo, tạp chí
- Sách chuyên ngành
- Sách ngoại ngữ
- Sách giáo khoa - Giáo trình
- Sách ngoại văn
- Băng - Đĩa
- Đĩa nhạc
- Đĩa phim
- Đĩa học và các ứng dụng
- Văn phòng phẩm
- Sản phẩm giáo dục điện tử
- Giấy, vở, sổ tay
- Bút các loại
- Dụng cụ học tập
- Đồ dùng văn phòng
- Lịch biểu
- Quà tặng
- Quà lưu niệm
- Quà tặng sáng tạo
- Thú nhồi bông
- Hoa khô
- Ô TÔ - XE MÁY
- Phụ kiện ô tô
- Gối - đệm -ghế
- Nước hoa - Sáp thơm Ô tô
- Sạc và phụ kiện
- Cần gật mưa
- Chắn nắng - Bạt phủ xe
- Thảm sàn - Để chân
- Phụ tùng ô tô
- Lốp xe và phụ kiện
- Sản phẩm chăm sóc xe
- Âm thanh - Hình ảnh
- Camera hành trình - GPS
- Dụng cụ, thiết bị sửa xe
- Trang trí nội thất
- Trang trí ngoại thất
- Điện - Đèn - Còi
- Dầu nhớt ô tô
- Phụ kiện xe máy
- Dầu nhớt xe máy
- Tem xe - Đồ nhựa
- Gương - đèn
- Mũ bảo hiểm
- Găng tay - Khẩu trang
- Khóa chống trộm
- Phụ tùng xe máy khác
- Xe đạp
- Xe đạp thể thao
- Xe đạp trẻ em
- Xe đạp gấp
- Xe scooter
- Xe đạp khác
- Phụ tùng - Phụ kiện xe đạp
- Trang phục bảo hộ
- Đại lý Ô tô
- Đại lý Xe máy
- Xe số
- Xe ga
- Xe thể thao
- Xe điện
- Xe máy điện
- Xe đạp điện
- Phụ kiện xe điện
- XÂY DỰNG - CÔNG NGHIỆP
- Vật liệu xây dựng cơ bản
- Xi măng
- Sắt thép
- Cát, đá, sỏi
- Gạch xây dựng
- Vật liệu xây dựng kết cấu
- Vữa xây dựng
- Bê tông
- Sơn nước
- Vật liệu xây dựng hoàn thiện
- Tường, trần
- Sàn nhà
- Điện nước xây dựng
- Thiết bị, vật tư điện
- Thiết bị vật tư nước
- Công cụ, thiết bị xây dựng
- Thiết bị, máy móc xây dựng
- Công cụ cầm tay
- Bảo hộ lao động
- Máy móc, thiết bị công nghiệp
- Thiết bị khai khoáng
- Thiết bị ngành cơ khí - luyện kim
- Thiết bị ngành chế biến
- Thiết bị ngành năng lượng
- Thiết bị ngành dệt may, tiêu dùng
- Hóa chất công nghiệp
- Điện công nghiệp
- Vật tư, thiết bị phụ trợ công nghiệp
- NÔNG NGHIỆP
- Chế phẩm sinh hóa cho cây trồng
- Phân bón
- Thuốc diệt cỏ
- Thuốc trừ sâu
- Hóa chất bảo quản
- Chế phẩm sinh học
- Hóa phẩm nông nghiệp khác
- Vật tư nông nghiệp
- Thiết bị nông nghiệp
- Dụng cụ làm vườn
- Giống cây trồng các loại
- Công cụ chăm sóc cây cảnh
- Công cụ trồng rau tại nhà
- Vật tư chăn nuôi
- Thức ăn chăn nuôi
- Con giống
- Thuốc thú y
- Công cụ ngành chăn nuôi
- Vật tư thủy hải sản
- Thức ăn thủy hải sản
- Con giống thủy hải sản
- Hóa phẩm thủy hải sản
- Thiết bị ngành thủy hải sản
- THIẾT BỊ Y TẾ
- Thiết bị bệnh viện
- Thiết bị chuẩn đoán hình ảnh
- Thiết bị thăm dò chức năng
- Thiết bị phòng mổ
- Thiết bị hồi sức tích cực
- Thiết bị xét nghiệm
- Vật tư y tế
- Vật tư tiêu hao
- Dụng cụ y tế
- Hóa chất, sinh phẩm xét nghiệm
- Hạ tầng ý tế
- Thiết bị xử lý rác thải y tế
- Thiết bị vận chuyển bệnh nhân
- Thiết bị khí y tế
- Thiết bị liên lạc y tá
- Thiết bị quản lý điện tử y tế
- Phần mềm y tế
- Dươc phẩm
- Thuốc phòng bênh, chuẩn đoán
- Thuốc chữa bệnh
- Thực phẩm chức năng
- Thuốc cổ truyền
- THỂ THAO - SỨC KHỎE
- Dụng cụ thể thao
- Yoga và thể hình
- Phụ kiện thể thao
- Các môn cá nhân
- Các môn tập thể
- Thể thao dưới nước
- Vitamin và thực phẩm chức năng
- Thực phẩm chăm sóc sức khỏe
- Thực phẩm tăng/giảm cân
- Thực phẩm chức năng làm đẹp
- Vitamin và thực phẩm dinh dưỡng