Ai rên xiết chưa biết nhưng chiến lược Giá rẻ quá của Thế Giới Di Động đã "hái trái ngọt": Thị phần tăng ít nhất 5%, riêng iPhone tăng gần gấp đôi
Thế Giới Di Động sẽ tiếp tục thực hiện chiến lược này cho 6 tháng cuối năm, để đạt mục tiêu tăng trưởng ít nhất 10% thị phần.
Tại buổi họp nhà đầu tư Quý 2/2023 vừa diễn ra mới đây, các lãnh đạo của Công ty Cổ phần đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) đã cung cấp một số thông tin đến chiến lược giá rẻ cũng như kế hoạch tăng thị phần, cải thiện biên lợi nhuận.
Từ Quý 2/2023, Thế Giới Di Động đã khơi mào cho cuộc chiến giá rẻ với chiến dịch Giá rẻ quá, cung cấp một mức giá tốt cho khách hàng trong khi các dịch vụ vượt trội không thay đổi. Theo ông Đoàn Văn Hiểu Em - CEO Thế Giới Di Động cho biết chiến lược này đã giúp công ty hồi phục được khoảng 80% doanh thu.
"Tới thời điểm hiện tại, chúng tôi đã gia tăng được ít nhất 5% thị phần . Trong đó sản phẩm iPhone rõ ràng nhất, từ 25% thị phần của Thế Giới Di Động so với thị trường, hiện có lẽ khoảng 45% rồi. iPhone chiếm khoảng 30% thị phần bên trong Thế Giới Di Động. Chúng tôi sẽ tiếp tục duy trì chiến lược này cho 6 tháng cuối năm, để đạt mục tiêu tăng trưởng ít nhất 10% thị phần ", ông Hiểu Em thông tin.
Nửa đầu năm 2023, Thế Giới Di Động và TopZone đóng góp 23,6% vào doanh thu của cả Tập đoàn. Nhóm sản phẩm điện thoại, phụ kiện và thiết bị di động khác đem lại 34,2% doanh thu cho MWG.
Tuy nhiên, vì cung cấp giá tốt hơn trong khi vẫn duy trì chất lượng dịch vụ, tỷ suất lợi nhuận của Thế Giới Di Động đã bị ảnh hưởng. Theo vị CEO Thế Giới Di Động, công ty sẽ có những điều chỉnh phù hợp thực tế thị trường vào nửa cuối năm. Mặt khác, để cải thiện biên lợi nhuận gộp, nhà bán lẻ này sẽ tiếp tục hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp, nhằm mang tới cho khách hàng nhiều sự lựa chọn mua sắm cần thiết bằng những sản phẩm chiến lược chỉ bán tại Thế Giới Di Động. Đồng thời, khai thác thêm các sản phẩm vệ tinh khác như gia dụng, phụ kiện - những sản phẩm có biên lợi nhuận và sự cạnh tranh ít hơn. Công ty cũng chuẩn bị hoạt động bán hàng cho iPhone 15 cũng như sản phẩm sắp ra mắt của các hãng.
Cũng trả lời một câu hỏi về tỷ suất lợi nhuận, ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT MWG cho hay: "Chúng tôi tập trung rất lớn vào lợi nhuận tuyệt đối chứ không phải biên lợi nhuận. Ví dụ như năm nay chúng ta có lợi nhuận 4.000 tỷ đồng thì sẽ nỗ lực tăng lên 5.000, 6.000, 7.000 tỷ đồng. Cá nhân tôi thích lời nhiều và thị phần tăng lên hơn là bán ít đi và tỷ suất lợi nhuận tăng lên.
Nếu muốn bán ít đi và tỷ suất lợi nhuận tăng lên thì dễ lắm, chỉ cần bỏ bớt những mặt hàng lời ít đi. Nếu bây giờ chúng ta ngưng bán những mặt hàng lợi vài ba phần trăm thì tỷ suất lợi nhuận sẽ tăng lên, nhưng đó không phải sự lựa chọn. Sự lựa chọn là tăng doanh thu, tăng thị phần và tăng lợi nhuận tuyệt đối của cả tập đoàn.
Tôi mong đợi các CEO đi theo hướng đó rất rõ ràng. Chúng ta lời nhiều hơn nhưng không phải tỷ suất lợi nhuận mà là số tuyệt đối. Chúng ta nỗ lực tăng lợi nhuận tuyệt đối, tăng thị phần chứ không phải hy sinh thị phần để tìm kiêm lợi nhuận. Đó không phải hướng đi lâu dài".
Ông Nguyễn Đức Tài đồng thời khẳng định, MWG có vị trí thị phần rất khác biệt tại Việt Nam cũng như so với các nước khác. Ở các thị trường nước ngoài, rất khó để tìm được nhà bán lẻ nào có thị phần trên 20%. Thị phần trên 50% thì càng không tưởng.
Chính vị trí khác biệt đó cho phép MWG hợp tác rất mạnh mẽ với các hãng. MWG có tỷ suất lợi nhuận cao phần lớn đến từ hợp tác, chương trình chiến lược với các hãng,.. dẫn đến hiệu quả tăng lên.
Theo Hoàng Thùy
Nhịp sống thị trường
TIN CŨ HƠN
- Sau thương vụ bán Phúc Long cho Masan với giá gần 280 triệu USD, ông Lâm Bội Minh giờ ra sao?
- FPT Long Châu và STADA Việt Nam hợp tác toàn diện
- Chuỗi nhà thuốc lớn nhất miền Tây sắp về tay NĐT Hàn Quốc: Doanh thu/cửa hàng ngang ngửa Long Châu, tham vọng mở 460 điểm bán tiến về phố lớn
- Xuất hiện 10 năm, vì sao chuỗi cafe Mỹ vẫn không thể "đánh bại" các quán vỉa hè của Việt Nam?
- Phúc Long về tay Masan: Biên lợi nhuận gộp tăng từ 35% lên hơn 60%, tốt nhất trong các mảng
- Khi các chuỗi đồ uống Việt đem chuông đi đánh xứ người
- Giữa hàng loạt chuỗi F&B, vì sao LG chọn hợp tác cùng The Coffee House?
- Chuyển đổi WinMart và WinMart+ sang 3 mô hình Premium - Urban – Rural, doanh thu tăng 2 chữ số
- Cuối cùng Masan đã tìm được "công thức thần kỳ" giúp Phúc Long nâng doanh thu trung bình của các ki-ốt lên 40%?
- "Ông tổ" mỹ phẩm Việt Thorakao: Có bên từng trả 50 triệu USD, nhưng chưa bao giờ nghĩ sẽ bán công ty
- THỰC PHẨM
- Đại lý Bánh mỳ - Bánh ngọt
- Bánh mỳ
- Bánh ngọt
- Thực phẩm tươi
- Thủy hải sản
- Thịt tươi
- Bánh chưng, bánh tét, đặc sản & truyền thống
- Đại lý Trứng
- Trứng gia cầm
- Trứng chế biến & các loại trứng khác
- Sữa - Kem & sản phẩm từ sữa
- Sữa nước
- Sữa đặc/bột
- Sữa chua
- Phô Mai
- Kem tươi
- Đại lý Nông sản
- Rau củ
- Hoa quả
- Hạt các loại
- Nấm tươi
- Các loại rau khác
- Thực phẩm đông lạnh & bảo quản mát
- Thịt đông lạnh
- Thịt nguội
- Thủy hải sản đông lạnh
- Sản phẩm chế biến đông lạnh
- Đồ hộp - Đồ lọ
- Rau củ đóng hộp
- Trái cây đóng hộp
- Thịt hộp
- Cá hộp
- Mật ong - Mứt phết - Đồ hộp khác
- Thực phẩm khô
- Thực phẩm ăn liền
- Đường tinh luyện
- Dầu ăn
- Gia vị
- Nông sản khô
- Thịt khô
- Bánh đa - Bánh tráng - Phồng tôm
- Đại lý Gạo - Ngũ cốc -Bột
- Lương thực, gạo
- Ngũ cốc
- Bột, mì
- Thực phẩm bổ dưỡng
- Tổ yến
- Nấm linh chi
- Hồng sâm
- Thực phẩm bổ dưỡng khác
- Đại lý Bánh kẹo - Đồ ăn vặt - Giải khát
- Bánh kẹo
- Đồ ăn vặt - Snack
- Thức uống
- ĐIỆN MÁY - CÔNG NGHỆ
- Điện thoại - Máy tính bảng
- Điện thoại di động
- Máy tính bảng
- Đồng hồ thông minh
- Điện thoại cố định
- Bộ đàm
- Phụ kiện
- Sim - Thẻ cào
- Máy tính - Linh phụ kiện
- Máy tính xách tay
- Máy tính để bàn
- Màn hình máy tính
- Máy chủ và linh kiện máy chủ
- Ổ cứng di động - USB
- Linh kiện máy tính
- Loa - Tai nghe - Webcam
- Bàn phím - Chuột
- Thiết bị mạng
- Phụ kiện máy tính
- Phần mềm
- Thiết bị văn phòng
- Thiết bị nhà bếp
- Máy chế biến thức ăn
- Lò, vỉ nướng, lò vi sóng
- Bình nước, ấm nước điện
- Các loại bếp
- Các loại máy chế biến
- Máy xay, máy ép trái cây
- Nồi, chảo điện
- Máy pha trà, máy xay cà phê
- Máy hút mùi, máy hút khói
- Máy xay thịt
- Thiết bị an ninh
- Camera giám sát
- Thiết bị chống trộm
- Linh phụ kiện thiết bị an ninh
- Điện tử - Kỹ thuật số
- TV, màn hình TV
- Máy ảnh - Quay phim - Thiết bị quang học
- Thiết bị âm thanh
- Thiết bị chơi game
- Thiết bị đeo thông minh
- Xe điện tự cân bằng
- Đồ chơi công nghệ
- Smart TV Box
- Điện lạnh - Điện gia dụng
- Quạt - Điều hòa không khí
- Máy lọc không khí, máy sưởi ấm, hút ẩm
- Tủ lạnh, tủ đông, tủ mát
- Máy giặt, máy sấy
- Thiết bị vệ sinh, chăm sóc gia đình
- Máy nước nóng
- Máy sấy
- Bình lọc nước
- Thiết bị điện khác
- Thiết bị điện thông minh
- THỜI TRANG
- Thời trang nữ
- Áo nữ
- Quần nữ
- Váy, đầm
- Jumpsuit
- Đồ ngủ, đồ lót nữ
- Tất nữ
- Giày nữ
- Túi ví nữ
- Đồng hồ nữ
- Phụ kiện thời trang nữ
- Đồ mặc nhà
- Quần áo thể thao nữ
- Đồng phục nữ
- Thời trang nam
- Áo sơmi nam
- Áo thun, áo Polo nam
- Quần jean nam
- Quần âu, quần kaki nam
- Áo khoác, blazer nam
- Áo len, áo cardigan
- Áo vest nam
- Quần short nam
- Balo, túi, ví nam
- Đồng hồ nam
- Giày dép nam
- Dây lưng, cà vạt, phụ kiện nam
- Quần áo thể thao nam
- Đồng phục nam
- Thời trang trẻ em
- Thời trang bé gái
- Thời trang bé trai
- MỸ PHẨM
- Bộ Trang điểm
- Trang điểm mặt
- Trang điểm mắt
- Trang điểm môi
- Làm đẹp móng
- Dụng cụ và phụ kiện trang điểm
- Nước hoa hàng hiệu
- Nước hoa nữ
- Nước hoa nam
- Chăm sóc mặt
- Rửa mặt và tẩy trang
- Chăm sóc da mặt
- Mỹ phẩm điều trị da
- Chăm sóc tóc
- Dầu gội và kem ủ tóc
- Đặc trị tóc
- Thuốc nhuộm, duỗi, uốn
- Chăm sóc toàn thân
- Dưỡng toàn thân
- Tắm toàn thân
- Mỹ phẩm nam
- Chăm sóc mặt dành cho nam
- Chăm sóc tóc dành cho nam
- Chăm sóc toàn thân nam
- Chăm sóc sức khỏe và cá nhân
- Chăm sóc răng miệng
- Dao cạo râu
- Máy rửa mặt, massage cá nhân
- Dụng cụ y tế cá nhân
- Dụng cụ chăm sóc cá nhân
- Tinh dầu và spa
- Tinh dầu thiên nhiên
- Nến thơm và Spa
- Phụ kiện thư giãn
- Bộ sản phẩm tinh dầu và spa
- MẸ VÀ BÉ
- Đại lý Sữa và bột cho bé
- Sữa cho bé
- Bột và thực phẩm dinh dưỡng
- Đồ dùng ăn uống cho bé
- Bình sữa
- Núm vú các loại
- Bình tập ăn
- Bình uống nước
- Yếm ăn
- Bộ đồ ăn cho bé
- Bình ủ sữa
- Dụng cụ rửa bình sữa
- Dụng cụ chế biến thức ăn cho bé
- Vệ sinh và chăm sóc bé
- Khăn gạc, đồ dùng sơ sinh
- Chăm sóc da cho bé
- Vệ sinh cho bé
- Vệ sinh quần áo bé
- Quần áo sơ sinh
- Quần áo cho bé
- Giày - Dép - Nón
- Bao tay - khăn -Vớ
- Tã bỉm
- Đồ chơi và đồ dùng trẻ em
- Đồ chơi trẻ em
- Ghế và bàn
- Giường, tủ kệ
- Chăn, đệm
- Đồ dùng khác
- Dụng cụ tập vẽ, bút màu
- Xe và các thiết bị an toàn
- Chăm sóc an toàn cho bé
- Xe cho bé
- Thời trang cho mẹ
- Váy/đầm bầu
- Áo bầu
- Đồ lót và đồ ngủ
- Nịt bụng sau sinh
- Chăm sóc cho mẹ
- Chăm sóc cơ thể
- Chăm sóc dinh dưỡng
- NHÀ CỬA VÀ ĐỜI SỐNG
- Đồ dùng gia đình
- Vật dụng nhà bếp - Phòng ăn
- Đồ nhựa
- Vật dụng vệ sinh nhà cửa
- Hóa phẩm - Chất tẩy
- Đại lý Nội thất
- Chăm sóc thú cưng
- Sửa chữa - Trang trí nhà cửa
- Nội thất phòng khách
- Nội thất nhà bếp
- Nội thất phòng ngủ
- Thiết bị nhà tắm
- Thiết bị vệ sinh
- Đồ thờ cúng
- Đồ phong thủy
- Nội thất văn phòng
- Nội thất hành lang, lối đi
- Nhạc cụ
- Đàn Guitar
- Piano - Organ
- Keyboards - Violon
- Trống - Bộ gõ
- Kèn - Sáo - Harmonica
- Nhạc cụ cổ truyền
- Phụ kiện âm nhạc
- Amply - Effect
- SÁCH - VĂN PHÒNG PHẨM
- Đại lý Sách
- Văn học, tiểu thuyết
- Sách kỹ năng sống, kiến thức
- Sách truyện thiếu nhi
- Sách kinh tế
- Truyện tranh, Comic
- Báo, tạp chí
- Sách chuyên ngành
- Sách ngoại ngữ
- Sách giáo khoa - Giáo trình
- Sách ngoại văn
- Băng - Đĩa
- Đĩa nhạc
- Đĩa phim
- Đĩa học và các ứng dụng
- Văn phòng phẩm
- Sản phẩm giáo dục điện tử
- Giấy, vở, sổ tay
- Bút các loại
- Dụng cụ học tập
- Đồ dùng văn phòng
- Lịch biểu
- Quà tặng
- Quà lưu niệm
- Quà tặng sáng tạo
- Thú nhồi bông
- Hoa khô
- Ô TÔ - XE MÁY
- Phụ kiện ô tô
- Gối - đệm -ghế
- Nước hoa - Sáp thơm Ô tô
- Sạc và phụ kiện
- Cần gật mưa
- Chắn nắng - Bạt phủ xe
- Thảm sàn - Để chân
- Phụ tùng ô tô
- Lốp xe và phụ kiện
- Sản phẩm chăm sóc xe
- Âm thanh - Hình ảnh
- Camera hành trình - GPS
- Dụng cụ, thiết bị sửa xe
- Trang trí nội thất
- Trang trí ngoại thất
- Điện - Đèn - Còi
- Dầu nhớt ô tô
- Phụ kiện xe máy
- Dầu nhớt xe máy
- Tem xe - Đồ nhựa
- Gương - đèn
- Mũ bảo hiểm
- Găng tay - Khẩu trang
- Khóa chống trộm
- Phụ tùng xe máy khác
- Xe đạp
- Xe đạp thể thao
- Xe đạp trẻ em
- Xe đạp gấp
- Xe scooter
- Xe đạp khác
- Phụ tùng - Phụ kiện xe đạp
- Trang phục bảo hộ
- Đại lý Ô tô
- Đại lý Xe máy
- Xe số
- Xe ga
- Xe thể thao
- Xe điện
- Xe máy điện
- Xe đạp điện
- Phụ kiện xe điện
- XÂY DỰNG - CÔNG NGHIỆP
- Vật liệu xây dựng cơ bản
- Xi măng
- Sắt thép
- Cát, đá, sỏi
- Gạch xây dựng
- Vật liệu xây dựng kết cấu
- Vữa xây dựng
- Bê tông
- Sơn nước
- Vật liệu xây dựng hoàn thiện
- Tường, trần
- Sàn nhà
- Điện nước xây dựng
- Thiết bị, vật tư điện
- Thiết bị vật tư nước
- Công cụ, thiết bị xây dựng
- Thiết bị, máy móc xây dựng
- Công cụ cầm tay
- Bảo hộ lao động
- Máy móc, thiết bị công nghiệp
- Thiết bị khai khoáng
- Thiết bị ngành cơ khí - luyện kim
- Thiết bị ngành chế biến
- Thiết bị ngành năng lượng
- Thiết bị ngành dệt may, tiêu dùng
- Hóa chất công nghiệp
- Điện công nghiệp
- Vật tư, thiết bị phụ trợ công nghiệp
- NÔNG NGHIỆP
- Chế phẩm sinh hóa cho cây trồng
- Phân bón
- Thuốc diệt cỏ
- Thuốc trừ sâu
- Hóa chất bảo quản
- Chế phẩm sinh học
- Hóa phẩm nông nghiệp khác
- Vật tư nông nghiệp
- Thiết bị nông nghiệp
- Dụng cụ làm vườn
- Giống cây trồng các loại
- Công cụ chăm sóc cây cảnh
- Công cụ trồng rau tại nhà
- Vật tư chăn nuôi
- Thức ăn chăn nuôi
- Con giống
- Thuốc thú y
- Công cụ ngành chăn nuôi
- Vật tư thủy hải sản
- Thức ăn thủy hải sản
- Con giống thủy hải sản
- Hóa phẩm thủy hải sản
- Thiết bị ngành thủy hải sản
- THIẾT BỊ Y TẾ
- Thiết bị bệnh viện
- Thiết bị chuẩn đoán hình ảnh
- Thiết bị thăm dò chức năng
- Thiết bị phòng mổ
- Thiết bị hồi sức tích cực
- Thiết bị xét nghiệm
- Vật tư y tế
- Vật tư tiêu hao
- Dụng cụ y tế
- Hóa chất, sinh phẩm xét nghiệm
- Hạ tầng ý tế
- Thiết bị xử lý rác thải y tế
- Thiết bị vận chuyển bệnh nhân
- Thiết bị khí y tế
- Thiết bị liên lạc y tá
- Thiết bị quản lý điện tử y tế
- Phần mềm y tế
- Dươc phẩm
- Thuốc phòng bênh, chuẩn đoán
- Thuốc chữa bệnh
- Thực phẩm chức năng
- Thuốc cổ truyền
- THỂ THAO - SỨC KHỎE
- Dụng cụ thể thao
- Yoga và thể hình
- Phụ kiện thể thao
- Các môn cá nhân
- Các môn tập thể
- Thể thao dưới nước
- Vitamin và thực phẩm chức năng
- Thực phẩm chăm sóc sức khỏe
- Thực phẩm tăng/giảm cân
- Thực phẩm chức năng làm đẹp
- Vitamin và thực phẩm dinh dưỡng